1小时内成交2.1亿!余留芬泪洒现场，人民小酒实现完美逆袭

人民小酒是人民众筹的一瓶小酒，汇聚了太多人的希望和梦想，如今人民小酒从亏损到1个亿实现了自己的逆袭，有太多的喜悦与泪水。

2018年1月22日，由贵州岩博酒业有限公司举办的(以下简称“岩博酒业”)“新品发布会暨经销商交流年会”在贵州省盘州市隆重举行。

本次大会以“丰年飞瑞雪，盛世展宏图”为主题，盘州市政府相关领导人，岩博酒业总顾问、白酒界泰斗、世界级酿酒大师季克良，岩博酒业技术总工程师、贵州省首届酿酒大师、首位科班酿酒专业博士黄永光，岩博酒业董事长、岩博村党支部书记余留芬，岩博酒业营销总监余平，白酒行业营销专家白玉峰以及300多位经销商、媒体记者共同见证了本次盛会。

会上，岩博酒业董事长余留芬回顾和总结了2017年酒行业发展情况并为2018年公司发展目标指出了方向，随后季老、黄永光博士、岩博酒业营销总监余平、酒业营销顾问白玉峰，相继发表了演讲。

余留芬现场洒泪!希望岩博酒走出深山，2018年销售5个亿并成功上市

凡是过去，皆为序章，岩博酒业从一个民间小作坊走到今天年产5000吨的规模，一路走来，说来容易，但过程中却充满着艰辛、挥洒着汗水和泪水，当然，也洋溢着欢笑和幸福。正如：“幸福都是奋斗出来的”。没错，没有哪一份幸福是唾手可得的。岩博酒业的今天是余留芬带着岩博人一路披荆斩棘走出来的。

回顾一路走来的心路历程余留芬几度哽咽，泣不成语。她说，“曾经我们接连8个月发不起工资，当时村民握着我的手说‘小娘(niang)因为有你我们才有了在大山里自己家门口工作的机会，不然我们都得离乡背井给别人打工，现在发不起不要紧，我们家里还有其他人可以挣钱，不要说8个月不发工资就是一年、两年我们都愿意跟着你干。”

余留芬话音还没落，雷声般的掌声响彻了整个会议室，甚至有很多参会人员听着听着默默地流下了眼泪。

2017年，酒业发生了翻天覆地的变化，在各级政府、股东们的高度重视和关心支持下，岩博酒业主动适应发展新常态，遵循市场经济规律，严格按照“坚持品牌与市场同等重要的营销理念;坚持市场管控和市场服务统一结合;坚决打击窜货和低价行为”的营销思路，坚定与全国经销商风雨同舟、携手奋进，积极应对错综复杂的经济形势、行业深度调整和市场竞争的考验和挑战努力破解发展难题。

辞旧迎新，展未来，2018年岩博酒业要完成以下任务：

1、力争2018年4月完成“新三版”上市挂牌。

2、2018年6月完成4000平方米办公楼、5000平方米职工宿舍楼、研发中心等工程。

3、新建生产能力10000吨的生产厂区，实现年产能达15000吨。

4、争取努力实现5个亿销售目标。这个目标要依靠各位经销商与酒业一起努力。

5、酒业将不断加强管理规范，完善提升各个方面的工作：

(1)、首先重点抓好质量。

(2)、抓好生产的组织管理。利用现有生产设备，提高员工劳动效率，将全年生产任务分解到班组，定岗定责，实行实绩考核，将员工薪酬与业绩挂钩。

(3)、进一步加强学习，积极努力实践，打造优秀团队。

(4)进一步理顺企业外部关系，努力营造满足企业经营发展需要的良好外部环境，科学、合理、完善健全企业经营管理机制，培育独特的企业文化，逐步建立现代企业制度，推动企业健康、有序、持续发展。

80岁高龄的季克良都急了!他说“不能让农民的血汗钱打水漂”

在听了余留芬感人至深的创业之路后，季老又给大家讲述了他与岩博酒业结缘四年的故事。4年前季老到访岩博酒业，当时岩博酒业还是一个小作坊，但余留芳的胆识和她为岩博酒业所做的一切深深打动了季老，于是80岁高龄的季老决定义务担任岩博酒业的总顾问，在中国有多少像季老这样高龄的人都已安享晚年不问世事，但季老却心甘情愿长期往返于海拔2000米的酒厂为岩博酒业奉献。

4年前季老结识了岩博酒业，当时岩博酒业还是一个小作坊，在中国这种小作坊不计其数，但是岩博酒业却有着他的胆识和独特的优势。

优势一，岩博酒业位于海报高度在1800米到2000米的大山上，酒厂环山而建，生产车间被大山包裹，空气清新，环境优美，酿酒用的水是天然矿泉冷却水这种得天独厚的优势在国内实属不多;

优势二，它的传统工艺，延续六百多年历史小锅酒的酿造工艺底蕴，在全国屈指可数;

优势三，特别是岩博人的情怀和精神，从余留芬被村民们选上村支书的那一天起，十四年来，她情系百姓无私无畏，拼搏进取，搭上她自己的家当。团结带领广大村民，经过千辛万苦硬是把村民们年收入从不到800元提升到近2万元。

“我还是很着急，一个村民年收入才2万元相当于我1998年的工资水平，为什么还要投资几千万元筹建酒厂?如果不成功的话全部的家当都没了。于是我很着急，我也是农民出身，不能让农民的血汗钱打水漂。”季老说。

在季老看来，经过4年的观察，在政府的大力支持和贵州省酿酒专业博士、贵州省首届酿酒大师黄永光的长期驻地以及岩博人的共同努力下，今天的岩博酒业发展有了很大变化。2017年，以“人民小酒”为系列的岩博酒就已经开始名传天下，形成了产销两旺，供不应求的火爆场面。岩博酒业要继续夯实基础，做好质量，相信岩博酒的明天会更加辉煌。

发布会上，季老即兴演讲了整整半个小时，一口水未喝，所有人的的演讲内容皆是季老现场发自肺腑真情的流露，感染了现场所有参会者。

现场签约2.1亿元，经销商看好的背后是什么?

在会议前夕记者与来自山东、河北、河南、杭州、云南等地的经销商畅聊了2个多小时。在沟通中记者感受到了经销商对岩博人民小酒的信心。一位来自云南的经销商告诉记者，她很看好人民小酒，前几个月刚代理了人民小酒拿了一批货，现在已经卖光了，还有很多客户等着要酒。

在谈及酒质的问题时，一位河北的经销商表示“之前代理这款酒的时候也有点犹豫，害怕会不会像当年的庆丰包子铺一样只是一阵风吹过，但是拿到这款酒后做了几场破坏性试验，酒劲上来的快下去的也很快，跟没喝酒一样，所以酒质是非常好的，质量是企业的生命线，好的产品才能常青。”

事实上，经销商看好的背后还有政府的大力支持，产品的稀缺性，岩博人民小酒不会昙花一现。

据了解，2018年当地政府将协调15亿基金助推岩博酒业的发展，3年免息，10+N年无限期使用，政府还将为岩博酒规划超过11平方公里的岩博酒业园区，投资10亿元修建到岩博酒业园区接鸡场坪快速干道，提供“岩博人民小酒”商标注册绿色通道;央视七套扶贫公益广告;贵州卫视1.3亿广告支持;贵州省工商行政管理局专门为岩博酒业成立打假工作组保护酒业利益;还为岩博酒业的发展成立专班工作组，随时跟进企业的发展动态，为岩博酒业提供全方位的支持和发展。

另一方面，岩博酒产能有限，产品非常稀缺。据记者现场了解，2018年人民小酒只有3000吨的配额，线上400吨，线下2600吨。人民小酒·经典限量版200吨，人民小酒·丰年版1480吨，人民小酒·宏图版730吨。未来岩博酒业不会急功近利而是稳扎稳打推进市场，紧紧围绕夯实基础，做好服务展开工作，发展经销商150家，并从中优选10家重点培养打造为金牌经销商。

白酒营销专家白玉峰认为，未来岩博酒业要做好“营”的工作，将人民小酒做成“酒业的褚橙，人民的飞天”。

发布会上，岩博酒业营销总监余平在讲话中透露，截止目前，公司2017年度完成销售总额9600万元，全国招商工作也已取得重大成效，现已在全国120多个地级城市与经销商达成合作，正在洽谈的还有20多家，并随时都有来自全国各地的朋友来公司参观洽谈。要知道，4年前的岩博还只是一个无人知晓的小作坊，几度发不起工资，如今能实现近1亿的销售额，值得整个行业点赞。

而本次发布另一项重头戏——“人民小酒”系列的三款新品，人民小酒·丰年版、人民小酒·宏图、人民小酒·盛世也在活动现场揭开它的神秘面纱。据了解，这三款产品采用清酱结合大小曲并用，木制小甑蒸馏，天锅冷却水，长期储存精心勾调，酿出来的酒口味细腻、绵甜爽净、空杯留香。

随着大会的推进，本次活动也迎来了最高潮——现场订货环节。据悉，一小时不到，1700多吨人民小酒现场被一抢而空，成交金额高达2.1亿元，令人震惊。

春江水暖鸭先知，捷足先登为人杰。看一个酒企和产品，主要看她的品质，因为品质就是生命;看一个酒企和产品，还要看她的口碑，因为口碑就是市场。现在，岩博酒业正在蓄势待发，不久的将来，厚积薄发，清酱兼备，香气流芬的岩博系列酒定会热销于天下。

“酒业的褚橙，人民的飞天”这是对人民小酒的美好期望，但是我们相信人民小酒不会让人民失望的，未来人民小酒也终会“飞天”。