葡萄酒做垂直电商为什么不成功？

品尚汇退出新三板，在酒水行业并未引发热议，或许是品尚汇不高调，或许是品尚汇非首家，或许是酒业热闻不断，总之，它悄悄而来，悄悄而去，就像从未来过。感怀垂直类电商，分析一下葡萄酒做垂直电商的三个先天不足，市场份额不足，消费者信心不足，自身实力不足。

前些年，电商汹涌，这两年，新零售汹涌。电商汹涌之时，O2O汹涌之时，有经销商向笔者抱怨，某平台业务员邀我加盟，被我婉言拒绝后，竟然说不加盟就得关门大吉，趋势谁也挡不住。如今呢，这家经销商尚在，该平台的负责人都换了好几茬。经历过电商的汹涌，看待问题就不会那么急躁，那么极端，竞争之中并非是非黑即白，仍有广阔的黑色地带。

葡萄酒市场份额不足。行业内常说，中国的酒水市场有万亿之多。白酒的市场有7000亿左右，啤酒的市场有2000亿左右，葡萄酒的市场有1000亿左右，黄酒的市场有200亿左右。葡萄酒的市场又分为国内品牌及国外品牌，虽然近年来葡萄酒，尤其是国外葡萄酒在国内的发展势头不错，也是经销商们凭借团购资源在经营，而非平台商们的功劳。葡萄酒份额小，进口葡萄酒的份额更小，那主要经营进口葡萄酒、进口啤酒的品尚汇的份额可想而知并不大。

消费者对平台信心不足。相较于白酒或啤酒而言，葡萄酒在广大消费者的心智中是没有品牌概念的，差一点的只有国内与国外之分，好一点的能知道新世界和旧世界，再懂一点的能了解产区。在这种背景下，葡萄酒的购买是依托熟人或商超完成。换句话说，消费葡萄酒的人分为两种，懂葡萄酒的和不懂葡萄酒的，平台从懂葡萄酒的人身上赚不到钱，不懂葡萄酒的人去葡萄酒垂直类电商平台购买的人又有限，所以垂直葡萄酒电商的处境略显尴尬。

平台自身实力不足。先有综合类平台，而后根据用户的需求出现垂直类平台。理论上行得通，实际操作上难度较大。随着天猫、京东等综合类电商的崛起，随着移动互联网时代的到来，比拼的不仅仅是专业，还要比拼流量、服务、人才等方方面面。很明显，葡萄酒垂直类电商与综合类电商相比，差距不少。随着综合类电商在虚拟服务、零食、服装等方面增长乏力，开始将目光盯到白酒及葡萄酒上，所以说葡萄酒垂直电商的机会已然渺茫。

未来的世界怎么样，只有未来才知道，我们能做好的只有当下。品尚汇退出新三板，掌门人张辉军说，品尚汇还是要去IPO。作为酒水行业从业者，默默为其送上祝福。