白酒的龙头只有贵州茅台吗？

白酒的龙头是谁?

大部分人第一反应，就是贵州茅台。对，又不完全对。准确的说，贵州茅台是白酒的高端龙头。

我不完全赞同本轮白酒周期是品牌集中度提升的结果，大的逻辑更多是消费升级驱动的结果，集中度提高不过是消费升级的一种现象之一。高端白酒就不是品牌集中度和挤压式竞争的结果，三大高端品牌飞天茅台，五粮液和国窖1573实现价涨量升，就是最好的例证。

在消费板块中，白酒是极为特殊的行业，我之前用过三句话来描述，有一种竞争，叫涨价;有一种存货，叫升值，有一种品牌，叫历史。这是白酒行业最真实的写照。

白酒又是一个差异化很大的行业，有十一种香型，浓清酱三大主体香型，每一种香型的发展历史都契合了当地的饮食习惯。另外，从价格方面看，没有一个板块价格空间如此之大，单支产品从5元到2000元。

如从价格分，茅台可以说是1000元以上的龙头，年销量3万吨。700-900元区间，龙头是五粮液和国窖1573，销量是2万吨和1万吨;400-500元，次高端全国龙头是剑南春，年销售额80亿元。

其他次高端，诸如水井坊，舍得，青花汾酒等都算不上次高端全国化品牌，一个年销售不到50亿的品牌，难言全国化，顶多算区域化。

再往下分，应该是区域龙头，区域龙头从价位上看，以前是牢牢占据百元价位，这是生存线。现在正往上升级到300元价格带，这是决定企业未来的发展线。

区域龙头发展路径与高端不一样，不是依靠涨价，而要通过结构升级。

茅台对行业最大的贡献，就是将价格空间打开，行业受益价格升级。

当区域龙头纷纷大力发展次高端时，全国次高端品牌将面临挑战，梦之蓝是率先在省内完成次高端占有的，其他次高端品牌几乎在江苏没有机会。其他区域龙头次高端品牌如古井贡年份原浆8年和16年，十八酒坊15年和20年，口子窖10年和20年，从去年开始都迅猛增长，有的呈几倍增长。

区域龙头拥有品牌，渠道和管理优势，另外有的企业还拥有香型差异化优势，与全国化次高端品牌比较，拥有绝对优势。

区域龙头向次高端上升级占比到50%这一过程，将是公司高速增长的过程，也是利润呈几何级增长的过程。今年我们会看到更多区域龙头的次高端再发力。

看好高端龙头的同时，依然强烈看好区域龙头。