58同城与赶集网即将合并酒类电商再反思

更新时间：2015-04-23 10:26:22
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据近日新浪消息，58同城与赶集网即将合并，这是继滴滴与快滴之后的又一次同类强者的合并，电商已经进入了整合时代，这是不以人的意志为转移的客观规律。资源共享、和谐共生是电商生态环境的客观要求。为了这一认知成为电商的共识，无数企业已经付出了巨大的学费，就如同今天对建立和保护自然生态环境的认知过程一样，这是付出代价换来教训后的觉悟。就此，也引发了笔者对酒类行业的在反思。

行业乱象何时休？

就酒类行业电商现状来看，虽起步并不晚但似乎比其他行业落后好几年，酒类电商生态环境要比其他行业糟的多。主要表现是:平台商不专心做平台妄想上游下游垂直通吃，几个电商大佬几乎都是全链条模式，其错误观点不断在行业引起争论，例如：什么“没有物流的电商都是伪命题”，“从##酒之后不再有020”，“##网就是要革传统渠道的命”等等。同时还不断的用线上低价冲击厂家的线下价格体系。而厂家也是在纵横发展自成体系。线下渠道还没改造成为与电商渠道匹配的网络，就四处链接和推广引流，在天猫、京东开旗舰店，在其他网站开专营店，不惜代价搞APP推广引流等等。甚至去年的“双十一”节，还出现了五大品牌联合封杀电商巨头酒仙网的事件。这种现状显然是不符合开放、合作、共赢的互联网思维及环境要求的。这种现象令人担忧，难道这学费非要交足了才反思吗？

为何不能和谐共生？

一是酒类行业不差钱，大企业自己有钱有实力，根本不屑于与不在一个档次的平台商合作，甚至恨不得掐死平台商剩下自己玩电商更舒服。平台商也是不差钱呀!各大电商背后要么有大股东、要么有风投，都认为自己的商业模式没问题肯定能打败厂家，所以都想抓住机会搏一把。二是既得利益阻碍。因为酒类销售份额中线下占了97%以上，线上仅占3%左右，所以企业为了现实利益不愿意过早压缩渠道建立直供模式与线上对接，渠道商为了稳住眼前市场也不敢革分销商的命搞直供终端。所以传统渠道与电商渠道的矛盾迟迟不能解决。三是酒类020模式复杂。其它行业很少需要体验消费如服装、日化行业等，但酒类乃至食品不经过消费体验一般是不会轻易网上下单的。同时酒类消费的即时性需求满足也离不开线下实体店。而建立大量的线下实体店以及这些终端的转型需要终端联网工程以及相应的时间及操作培训。所以造成传统渠道的变革速度非常缓慢。

和谐的出路在那里？

笔者通过深入研究认为，首先是提升认知。这不能靠自觉和教训来换取，需要行业权威媒体的积极引导。比如经常邀请专家与电商企业搞面对面沙龙，结合行业特点及企业现状深入研讨，特别是邀请投资方参与，因为资本有时是盲目的，往往是在没有深入了解酒类行业电商规律及特点的情况下就砸了进来，这无形中使得一些急功近利的电商有了底气在错误的道路上飞奔，进而加剧了恶性竞争破坏了行业电商的生态环境。其次是解决APP问题。移动入口端也是恶性竞争的重要领域。近2000家规模以上生产企业，近百家酒类电商，如果每家搞一个APP不仅会造成资源的巨大浪费，还会加剧移动入口端的进一步堵塞。因此需要行业协会牵头按照互联网思维搞一个行业共享性的APP，至于各企业商家的需求完全可以通过APP后端功能的拓展来满足。第三是加速传统渠道的转型。不要再靠电商冲击和刺激来慢慢实现演变，需要有领军的大企业带头来实施这场变革，因为大企业有实力搞联网基础工程，而且其话语权足以推动传统渠道的变革。当然仅靠其原有的终端还不能到达020线下网络覆盖目标，还需要整合更多的优质资源终端加入。因此，还需要将原有终端专卖模式转型为集展示、体验、定制、配送、售后功能为一体的各类名酒的联销模式。