抓住新生代消费者的心，你要做到这些

随着白酒消费理性化、多元化、个性化的趋势不断凸显，不管是“过度包装”，还是“过度营销”都难以再打动消费者，于是光瓶小酒的市场机会出现了，并成为了一些企业的战略产品。实践证明，现阶段没有卖点的产品光靠砸投入是不行的。所以，还需要在产品创新上下功夫，用产品自身的差异化卖点去打开市场，但这种创新必须是全面的，单点创新已经不足以打动消费者了，一个成功的产品应该实现综合性的创新。

1、产品创新

首先要实现产品创新，比如基于酒体的创新。我们必须专注于洞察新生代消费群的消费行为、消费习惯和消费心理，才能做到创新的有效性和持续发展性。

追求健康是人类共性，尤其是当前崇尚健康消费已成为消费市场的主导因素。但是白酒显然在这方面先天不足，喝酒很难跟健康联系在一起。其实可以根据传统的中医技术和当今的科研成果，研制对人体有益的滋补营养性白酒，比如劲酒、苦荞酒。这对企业的硬性要求比较高，需要改进白酒生产技术,提高白酒的勾兑品评水平，生产出创新型白酒，这些没有先进的技术手段就难以办到。

比如威士忌等洋酒，在饮用上比较随意灵活 ,口感不变。而白酒如果加入冰块或其它饮品，则酒体容易混浊 ,口感也发生转变。其根本原因在于我们白酒生产工艺和生产技术与洋酒生产之间的差异。我们的白酒业如果过分地留恋传统，很难吸引到新一代消费者的眼光。像RIO、一担粮等酒，在酒质口味方面做出了突破，在保持白酒固有的特色之外，更适合新一代的消费特性。

其他产品差异化创新：诸如低度化、借鉴其他酒种的生产工艺，实现产品“色香味格”的差异化等等，也是酒体创新的一个方向。

2、营销模式创新

其次要进行营销模式创新，目前白酒行业的营销模式可谓同质化严重，很多白酒企业已经认识到在营销模式上创新的重要性。如果没有形成良性消费，靠经销商、渠道压货，销量终究是昙花一现，难以为继。特别是大家对小酒的印象是时尚、先锋、便宜，似乎很受欢迎，但其实用销售情况来看大部分只是叫好不叫座。

在这里小郎酒选择走耐心培育消费者、抢占市场消费氛围的路径，这不是一种急功近利只求短期利益的发展模式，而是一种可持续性的模式创新之路。首先是通过不间断的品鉴活动，然后围绕经销商聚焦各大渠道，推进消费者氛围营造;其次通过持续性的事件营销，快速推广品牌，增加影响力;同时实施“营销分离”策略，即组建“业务经理+助销员”城市工作站，城市经理对工作站业务团队进行实质性管理，这样使业务团队直接服务消费者和终端网点，加强消费者沟通。

这种消费者导向的营销模式实现了产品的良性消费，使小郞酒可以健康的、持续的占领市场。

3、推广策略创新

还要坚持推广策略创新，如通过创意传播变革传播内容，通过发掘新型的价廉的媒介形式，通过创新消费者互动促销环节，通过消费者线上线下的互动活动等适应现代消费者的、新式的软性传播实现与消费者灵魂的对话达到推广创新。

信息传播时代，产品要有沟通力，基于消费场景、基于消费者产品能产生互动;其次产品要自带社交属性，能制造话题，引发自主性传播!江小白语录版恰好切中这两大营销痛点，精致时尚的青春卡通形象，经典的语录文案切中消费者的内心痛点，消费者认为句句说到心坎里去了，表达出他们内心所想要表达的喜怒哀乐，自发性通过微博帮江小白解决了品牌传播。

有人说中国白酒消费者太累了，应该给他们更多自主权和更多乐趣，让饮酒变得更加轻松，于是江小白出现了，成功了。现在诸多企业都把小酒当做了一个自己发展的出口，但是在初期的新鲜感过后，我们应该正视一些问题.比如喝可乐啤酒长大的90、00一代如何才能成为白酒的消费者?单纯依靠改善白酒的口感，降低白酒的度数显然无法打动消费者，我们需要什么样的手段，才能实现产品的综合性创新，进而达成光瓶小酒的持续性的发展，这是摆在白酒企业面前的问题。