酒鬼酒消费升级，“共享窖池”强势来袭

如果问近年生活中发生的最大改变是什么的话，那么毫无疑问就是共享经济的兴起了，而酒鬼酒自从11月9日起，宣布“共享窖池”策略之后，这个话题成为了行业的焦点，下面我们一起来看看关于这个问题的相关内容。

质疑的认为窖池是一个酒厂最核心的资产，为什么要共享?困惑的人认为“共享窖池”只是一个“新的噱头”。而只有敏锐的人才会意识到，酒鬼酒把握了市场趋势，创新中将颠覆白酒行业模式。

市场究竟在怎么变化?财富机会到底在哪里?为什么“共享窖池”是颠覆白酒行业模式?12月6日，酒鬼酒“共享窖池”财富分享会在郑州举行，酒鬼酒解密了“共享窖池”。

市场：消费升级之外，是高端市场新需求

所有的投资机遇都是随着外部环境的变化而来的，白酒市场正在回暖，消费升级的趋势下，填补了萎缩的政务消费市场。而酒鬼酒也多次提出，消费升级催生了巨大的白酒次高端市场，成了白酒品牌的必争之地。

高度柔和红坛是酒鬼酒超级大单品，12月15日要开始涨价，站上了500元价位。动力是消费升级的市场趋势。

消费升级是中产阶级的兴起，是年轻人进入收入增长期，是消费者精神追求变高，愿意花更多的钱，来换取更多的附加值，是向中产阶级迈进的中间一步。

酒鬼酒关注消费升级这个外部环境变化之外，也在研究高端市场消费需求的升级，对于真正有钱的人来说，花钱不只是买好的产品，更希望享受到独特、优质的服务。“共享窖池”的推出，是为了满足这个需求升级——让这部分高端客户享受到尊贵式的体验。

对于高端客户来说，用自己的窖池原酒招待客人，企业满足个性化需求，自豪感爆棚——在招待客人时，“窖主”可以参与其中，企业成了“管家”，工艺决定了酒鬼酒馥郁香型，但可以根据“窖主”的口味需求，调成偏甜、偏淡、偏柔、偏厚等，满足这个群体的个性化需求。

投资：成为“窖主”，圆你一个酒厂梦

成为“窖主”，投资的是稀缺资源。酒鬼酒用来“共享”的窖池，都是连续发酵多年的泥质陈年老窖。懂酒的人都知道，白酒窖池的窖龄越长，优质酒的出酒率越高，窖池越老，酿出的酒就越好。酒鬼酒投放的“共享窖池”，是在近万个窖池中精挑细选筛选出来，首批投放只有100个。

稀缺的还有酒鬼酒的品牌资源。酒鬼酒是馥郁香型白酒酿酒工艺的首创者，更是中国文化名酒的引领者。酒鬼酒独特的麻袋陶瓶包装出自湘西籍艺术大师黄永玉之手，其设计立意孤绝，妙手天成，平朴里显功力，随意中见洒脱，是中国白酒包装最成功的典范之作。

此次“共享窖池”项目的产品“窖池原酒”，延续了黄永玉大师高妙朴实的设计风格，是邀请包装设计大师雕琢的匠心之作，既富文化韵味，又具民族风情，蕴含着酒鬼酒独一无二的品牌价值。

可以说，成为“窖主”，圆的是一个酒厂梦。酒鬼酒独有的酿酒师、设计师、人工、设备等酿酒资源将和窖池一起提供给窖主共享。

酒鬼酒“共享窖池”完全遵循了“创新、协调、开放、绿色、共享”的新发展理念，坚持人人参与、人人尽力、人人享有。

颠覆：酒厂从卖产品转型做服务

对于企业来说，存在三个层级，第一个层级是卖产品，第二个层级是品牌，第三个层级是做服务。酒鬼酒“共享窖池”的推出，就是要转型升级做服务，产品和品牌只是服务的基础。

最大的变化，就是“窖主”和“窖众”不再是单纯被动地接受一个工业化的产品，而是深度参与到产品生产中来。他们既是产品需求的提出者，也是问题的解决者。

酒鬼酒做服务，提供的是管家式专属定制服务。消费者都会有一些特定场景化的需求，比如很多人小时候都有一个武侠梦，希望成为郭靖、段誉、乔峰这样的大侠，这些场景化的需求，酒鬼酒将和“窖主”和“窖众”一起来实现。

参与到产品中来，另外一个途径就是借助互联网直播技术，窖主通过移动终端扫描二维码，即可让消费者实时观看美酒从酿造到储存的全过程。

模式的创新性、产品的稀缺性、玩法的多样性，决定了共享窖池高于行业水平的价值回报，面向经销商，酒鬼酒提供完善的市场服务支持。

酒鬼酒将定期主办中国“窖主”大会，邀请“窖主”体验湘西山水之美，品味窖池美酒之醉，领悟酒鬼文化之妙。共享窖池窖主每认购一个窖池，每年可携50名窖众到湘西开展深度基地旅游。酒鬼酒还将支持各地窖主在当地建立窖池营销体验中心，助力窖主开展招商活动。

酒鬼酒“共享窖池”的战略性计划，正确的来说是酒鬼酒消费升级的一种体现，把酒厂从生产变成了做服务，不管怎么说，这是对于我们白酒文化交流发展的一个好机会。