白酒企业如何面对90，00新生代客户

随着白酒的主要的购买客户70，80的老去，新生代的90，00后开始成为白酒企业消费主体，但是现今的90，00后们现在对于白酒的态度是“买一瓶死贵的白酒，还不如买几瓶外来的洋酒”，这就是白酒企业必须要解决的问题，下面来来看白酒企业破局的几个要点。

1、品牌调性能端着，玩法可千万别端

玩法可千万别端着，不然就会落入90后“管我屁事”的碎碎念里，从此一蹶不振。那该怎么玩?很显然，传统的那套在电视里打打广告的做法是行不通了，90后小伙伴喜欢互动，喜欢参与，喜欢共鸣。所以，高频互动、提升消费者的参与感，传递精神共鸣是未来酒企营销必须遵守的三大法宝。

2、产品创新别憋着，用户爱啥最重要

传统酒企在产品创新中容易落入一种套路，那就是自己闭门造车，弄个概念硬生生地推给消费者。这在供方市场的时候，或许行得通，但是到现在，已经是消费者主权时代的时候，这套路已经不奏效了。

在产品创新层面，酒企一定要从用户的角度出发，研究清楚你的用户都是什么人，他们都爱什么口味，以此为依据进行的创新才会有人埋单。譬如，酒企想要占领90后的增量市场，那就可以先试行推出一款针对年轻人的酒，然后获取消费者数据，对数据进行分析，从而再对产品进行创新。

3、渠道简化是革命，但不革命就等死

多层级的渠道对于传统酒企来说，毫无疑问是掣肘，就典型的例子就是渠道商会声讨厂家在电商平台做促销，最典型的案例就是后起之秀“江小白”，只设立一级总代就直接到消费终端，并且对代理加价率进行控制，最高加价不能超过30%，使价格得到规范化的管理，保守估计，这样做的结果是中间费用至少减少15%，同时品牌又可能腾挪出更多的资源与消费者进行直接互动。

总之，只有掌握增量市场的酒企才有可能完成百年基业，而让90后爱上53°飞天茅台，也并非不可能的事儿，毕竟只要你能够让TA知道你够酷，TA也会像爱胡歌一样爱茅台。让他们觉得你够酷的前提是，你要掌握他们，了解他们，走进他们。而这一切的前提，是要掌握数据和数据引擎系统。

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