酒企新时期，经销商应该这样做

不管对于那种企业来说，利润永远是它们最根本的利益追求，如何创造更高的利润，如何更好的创造更好的利润模式是企业永恒不变的话题。但是要知道对于一个企业的前期来说，销售是很重要的，那么该如何管理呢？下面联考具体内容。

销售是企业运转的发动机，它的作用不仅仅体现在能够给企业带来持续的竞争力和生命力，同时也是企业的立根之本。销售的产生离不开销售人员，销售人员是整个销售环节的关键所在，随着市场竞争的日益剧增，销售人员综合素质的建设显得尤为重要，企业应重视销售人员综合素质的培养，销售人员自身更应该去探讨如何增强自己的销售能力，如何加强自己的销售技巧等问题。

落实、优化企业各项规章制度及考核

在当前市场竞争中，企业要想打造一支年轻化、效益化、专业化的优秀销售队伍，先要从企业内部管理着手，制度及考核的落实必不可少，跟进及优化尤为重要;一个有效的、合理的、规范的、适合企业发展的规章制度及考核标准能够有效的规范员工行为，提高员工的工作效率和质量。

结合当前企业发展现状制定及改良规章制度，做到切实有效、可行：俗话说“没有规矩不成方圆”，企业规范的规章管理制度在企业运营的过程中起着很重要的作用，制度本身是一种规范和约束，如果没有制度的约束，那么企业内部管理必将混乱，销售人员无规矩可寻，销售人员在企业、在市场上问题不断，管理层也将面临操不完心的状态。

一个合理的制度在制定的过程当中应当遵循是否符合企业当前发展现状，是否切实可行，是否能切实解决企业管理中存在的一些问题，一个合理的制度可以使销售人员明确自己的职责与义务、明确工作流程及权限，可以使销售人员的日常工作顺利、高效的运行、提升销售人员的职业化水准;同时，对于现有制度在执行过程当中出现的问题要及时优化、精进，使之更好的为企业的管理、更好的规范员工日常工作行为、充分调动发挥销售人员积极性和创造性起作用。

紧密结合当前销售人员的实际工作进行绩效考核设置：绩效考核是企业管理系统中的一个重要组成部分，对销售人员的工作行为及工作业绩有一个科学的评价和分析，从而改善销售人员在工作中的行为规范;充分发挥出绩效考核的作用，严格按照绩效考核标准对销售员工的出勤、事务、销售任务等工作指标进行考核，进一步体现出企业考核评价结果的差异性，有奖有罚，给予销售人员精神及物质上的激励。

在绩效考核的实施过程中，同样要注意切实可行，及时发现考核标准中存在的问题并完善，达到真正意义上的科学考核。对于销售人员的绩效考核结果要及时给予分析，正确引导销售人员的工作，充分激发销售人员的潜能。

培训带动，夯实销售人员基础能力

积极搭建销售人员的交流平台。可采取线上线下相结合的方式，线上如“微信群”、“QQ群”等具有实时性的方式，让销售人员之间、销售人员与管理层之间有更快、更紧密的交流，在交流的过程中发现问题、解决问题;同时，管理层需要主动去传播一些正能量的事件，如某某销售人员今日销售产品多少、开发新店多少等等，让销售人员之间有更直观的对比，起到一定的激励作用;线下如晨会、周会、月总结会等方式，让销售人员与公司管理层之间面对面交流沟通，现场发现问题、解决问题，销售人员之间交谈、分享成功经验等。

进行系统的专业知识培训。如“企业产品”“终端建设”、“精细化操作”、“销售方式”、“经典成功案例”等方面，让销售人员对产品知识、相关销售技巧和销售思路有更进一步的了解和更新，不断提升销售人员的专业素质，激发销售人员的工作积极性，以更好的应对变幻莫测的销售市场。

销售人员自身素质的提高，做好销售先做好自己

作为销售人员，并不是遵循企业为员工既定的轨道去走就能成功，想成为一名优秀的销售人员，还需要不断的自我提升综合素质，才能够在激烈的职场、市场竞争中如鱼得水，创造出更好的业绩，得到企业的认可，从而获得更大的发展平台。

(一)自我认知。古人有云“知己知彼百战不殆”，销售人员自我认知是对自己客观的评价，包括自己的优势、自己的缺点，只有了解自己并管理好自己，才能以更好的状态进入到工作当中。

(二)做好职业生涯规划。在明确的自我认知前提下，合理的职业生涯规划可以帮助销售人员树立明确的目标及规划，所有成功人士都有一个突出的特性，那就是方向性，无论是生活还是工作。一名好的销售人员同样要对自己的职业发展有明确的目标及规划，作为一名销售人员，职业生涯规划可以从短期目标做起，比如月度目标业绩、季度目标业绩、年度目标业绩、职位晋升规划等等，让职业生涯规划带动自己前行的积极性，向既定目标稳步前行。

(三)真诚的态度。态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一名销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的去对待企业、对待同事、对待客户，这样才会获得尊重，才能走的长远。销售人员在外是企业的形象，所以，一名销售人员对待市场的态度直接影响着企业产品在市场上的表现。

(四)良好的心理素质。具备了良好的心理素质，才能在面对挫折、困难时屹立不倒，销售工作是一项很辛苦的工作，销售人员每天都会面对不同的客户群体，每个客户都有其不同的性格及处事方式，工作中有一帆顺风，也有闭门羹和打击，这就要求销售人员要有良好的心理素质，平稳自己的心态，不能因一帆风顺而得意忘形，更不能因打击而气馁。

(五)学习是亘古不变的道理。眼界决定宽度，思想决定未来。知识的不断学习和积累对于销售人员来说尤为重要，作为一名优秀的销售人员，专业知识固然重要，社会新闻、法律知识、行业动态等等方面也很重要，一名优秀的销售人员，其知识面一定是非常宽广的，拥有宽广的知识面，才会拥有谈资。

(六)销售人员日常工作的核心—计划。优秀的销售人员其工作是具有计划性的，销售计划作为销售人员在日常销售工作中的“指明灯”，能够准确的为销售人员提供销售思路和销售方法，因此，作为一名优秀的销售人员其每天、每周、每月的工作都必定有一个好的计划，让销售工作事半功倍，将有效的时间花在有效的工作上。

(七)不断地总结和思考。销售人员日常工作过程当中会有各种总结，如周、月、季、年度等硬性总结，但是这些总结是远远不够的，还要对工作过程当中遇事的心得和体会进行总结，如开发客户、与不同类型的终端谈判等等，在总结的过程当中不断地积累丰富的经验;销售人员每天都会面对大量的信息，如果不进行正确的思考，很容易做出错误的判断，所以在思考问题时，一定要将事实与感官、传言区分开来，做到既不轻信也不寡信。

在当前的市场大环境下，白酒企业应“软硬兼修”。所谓“硬”，即是企业自身硬实力，比如企业的生产酿造实力、技术研发、产品品质、营销组织架构等等;所谓“软”，除了市场营销方案的制定、各类市场活动的执行，更重要的是销售最直接的执行者——销售人员综合素质的建设;同时对于销售人员自身来说，更要注重综合素质的提升，只有这样，才能从容应对瞬息万变的销售市场，客户才能“不请自来”，销售业绩也可以“来则有效”，职业发展才会一片光明。

重视对“新人”的培养。对于一些销售“新人”，可以依靠师徒带教的方式来进行，“新人”是企业未来的希望，“新人”的工作状态、业务水平、工作方法和职业素养如何，将决定企业的可持续发展进程;“以老带新”，挑选优异的老一代销售人员进行带教，让“新人”在不断的学习和实践的过程中快速提高自己的能力、迅速融入团队、融入销售市场，为企业储备专业化、技能化、人才化的队伍提供保障。

通过开展活动来增强销售团队的凝聚力和向心力。如通过开展团队拓展训练、举办运动会等方式来激发销售人员的个人潜力、增强销售人员的团队凝聚力、协作力、磨练销售人员的意志，同时在活动的过程当中去发现销售人员存在的问题，如行为懒散、玩小聪明、抗拒命令、单打独斗等，管理层要及时发现并给予正确的引导，让销售人员回到正确的意识轨道上来。

以上就是关于酒企新时期，应该这样做的内容，希望对你有所帮助。