聚焦泸州老窖头曲大单品专注区县系统化

更新时间：2015-04-06 08:52:07
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记“泸州老窖博大酒业2015全国重点客户会议暨表彰大会”

　　2015年，是泸州老窖博大酒业创业发展的第七个年头，也是泸州老窖“突出重围、占领高地”的关键一年，泸州老窖集团公司再次明确了头曲、二曲的战略品牌定位，作为泸州老窖全资子公司的博大酒业结合集团公司要求、顺应市场变化，提出了2015年工作方针——“规模发展、专业营销、聚焦县城、简政放权”，并在今年中国国际酒业博览会在泸州举行期间，召开了全国重点客户会议。

　　会议畅谈新模式厂商同心向未来

　　2015年3月23日，以“新模式大未来”为主题的会议在泸州老窖商学院举行，泸州老窖集团总裁张良、泸州老窖博大酒业营销有限公司总经理李小刚、泸州老窖博大酒业营销有限公司副总经理杨成出席并主持会议，博大公司各事业部总经理、职能中心总经理、省区经理及来自全国的300余名重点客户听取了会议。

　　在当天的会议中，博大公司管理层对于在2014年度市场表现优异的客户，分事业部层面、博大公司层面、集团公司层面进行了奖励，不少客户在领奖的过程中分享了市场营销心得，厂商、商商之间都进行了坦诚的交流和分享，这既是一次表彰盛典更是一场难得的白酒营销学习过程。

　　在表彰仪式结束后，由泸州老窖博大酒业营销有限公司总经理李小刚带领的事业部总经理、省区经理营销团队，和由泸州老窖博大酒业营销有限副总经理杨成带领的二曲基地市场经理团队，分别进行了宣誓出征仪式，在隆隆的战鼓声中，和猎猎作响的旌旗声中，活动达到了高潮，厂商团队凝心聚力，豪情满怀，对2015年“突出重围，占领高地”充满了信心。

　　聚焦头曲大单品专注区县大市场

　　会议中，博大公司管理层强调将分类打造超级单品，商务类围绕精品头曲，宴席类围绕六年陈头曲和老头曲，快消类围绕圆二曲、蓝柔二曲、磨砂二曲、泸小二，分别打造10亿以上规模的超级单品。未来三年，持续进行产品和条码瘦身，取消低效产品。

　　持续聚焦县级市场，构建县级市场独占式经销和分销客户体系，构建县级市场基础业务队伍，对县级市场客户纳入规划管理，夯实博大酒业市场网络塔基，迎接“光瓶酒进城，盒装酒下乡”时代。

　　公司层面，持续以头曲宴席工程为主的“幸福启航”活动开展，持续以节庆促销活动为依托的“过节的味道”节庆主题推广。

　　事业部层面，坚持持续化“品牌主题活动的模式”，“消费者促销活动品牌化”思路推广，分品牌量身打造主题消费者促销活动，长期扩大品牌活动规模和营销力。

　　区域市场层面，以“团队组织建设、终端网络建设、终端生动化建设、分销渠道建设、消费者建设、广宣物料制作”6个版块+1个自选动作的组合模式深挖市场。

　　此外，通过价格体系转变、厂商一体化、销售市场管理、新媒体营销等多个维度的工作，系统化建立博大公司独有的营销“新模式”，引领中国大众白酒市场的大未来。

　　面对“新常态”，博大公司以“新模式”应对;不忘初心，专注大众白酒，从优秀到卓越，博大酒业欢迎更多有理想目标、有营销理念、有人员团队、有科学管理的商海同仁加入，迎接下一个共赢财富的大未来!