五粮液：“五粮特头曲”发布涨价30％-40％

更新时间：2015-04-03 09:53:18
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    4月2日，记者在五粮液刚刚组建而成的五粮特头曲品牌管理公司处获悉，五粮特曲、五粮特曲精品和五粮头曲三款酒在3月底调高了出厂价格。随后，微酒独家从五粮液权威渠道获悉，调价幅度平均为30%—40%。

    就在白酒传统旺季刚刚结束，进入淡季之际，五粮特头曲为何在这时选择逆势涨价呢？来自官方的说法为：这是五粮特头曲在发展中的营销战略。

    然而，这样的决策到底出自何种原因呢？记者第一时间对五粮特头曲市场情况以及经销商进行了采访。

    这里有一组数据不妨可以先看看：

    1月23日，记者就曾在宜宾召开的“2015年五粮特曲（头曲）核心平台商营销工作会议”上独家获悉：自2013年7月23日五粮特曲上市之后，截止2014年底，合计完成销售额6?8亿元，连续两年完成目标任务。现场有经销商告诉记者，定位于腰部的五粮特曲在行业调整期能够取得这样的成绩确实不容易，不过，随着产品入市时间越来越长，同时，伴随当时普五价格下行后所带来的销售压力，低价倾销，扰乱市场的问题日益严重，在该经销商看来，这是五粮特头曲面临的最大问题。

    至于此次涨价，经销商给出了如下解读：

    解读一：提高成本，淘汰经销商
    有经销商告诉记者，五粮特头曲经过2年多的培育，目前的市场情况为华东市场和四川部分市场销量不错。甚至这些区域经销商的卖价超过了酒厂要求价格。以华东市场五粮精品特曲为例，实际成交价超过了酒厂要求价格的100多元。特曲、头曲在个别区域实际成交价都超过了标价。这一点或许给了酒厂涨价的底气。

    不过也有区域经销商认为，相比个别区域，全国大部分区域销售情况并不十分理想，低价倾销现象很严重，如此涨价，想提高低价倾销经销商的成本，迫使其离开经销队伍的可能性较大。

    解读二：死活要当特曲老大
    从2013年五粮特曲上市以来，记者曾和五粮液集团董事长唐桥、五粮液股份有限公司总经理陈林到很多区域召开新品品鉴会。正式或者非正式交流中，五粮液高层领导对特曲的品质均非常认可。而这一点也在采访中被酒商所提到。四川某经销商告诉记者，之所以特曲能卖高价，是因为喝过的消费者认为，其品质和普五差别不大。而价格显然比普五便宜，所以，回头客较多。

    而也有经销商认为，五粮特头曲一出场就旗帜鲜明的提出的是打造“中国特曲第一品牌”。而且厂里一直坚持，必须比竞品贵100元钱，要维持高大上的形象。这一点也许也是逆势涨价的原因所在。

这一把，玩对了还是玩坏了？

    在淡季逆势涨价，而且幅度高达30%—40%。在对经销商的采访中，销售情况较好的区域认为可以接受，而销售情况不好的酒商直接认为，只是厂里的一个说法，根本涨不起来。而记者从厂里获得的消息是：绝对在全国范围内上涨！

    从酒商们猜测的种种原因来看，记者觉得借此肃清队伍的可能性应该更大。今年年底，记者曾与五粮液相关负责人谈到五粮特头曲所面临的低价倾销的问题，对方坦言，2015年，五粮特头曲的重要工作就是规范市场秩序。或许，在淡季来此涨价一招，正是基于这个原因。毕竟，从今年五粮液的种种出手来看，普五也在雷厉风行的进行价格和市场管控。或许，2015年“管控市场、管控价格”在五粮液股份公司中已经达成共识，将涉及所有战略品牌。

    不过，在目前的行业环境下，涨价是需要巨大勇气和底气的。在全国销售氛围并没有起来之际，淘汰掉一批经销商，仅仅依靠个别区域的旺销，对五粮特头曲的迅速发展显然存在巨大风险。