江小白开启年轻小酒新时代

　　不过，江小白的目标群体在20岁—25岁之间，互联网刚好是这部分年轻人最重要的生活习惯。个性化的传播卖点，加上符合年轻人胃口的传播方式，使江小白成为了年轻人中的话题，知名度由此建立。

       据悉，江小白去年实现收支平衡，代理费为100万。而今年，已经升至300万。这款差异化定位的小酒，也许能够给市场一些惊喜。江小白火了！即使在大酒企眼里，8000亿的市场中获取5000万的销量，这款玩互联网、玩生活态度的年轻小酒，就像小孩过家家一样。目前，白酒的目标市场年龄基本在30岁以上，大多数酒企挣着60、70后的钱，等着80、90后变老并且鼓钱包。

　　因为大家都知道的某种原因，白酒市场瞬间萧条。不然，白酒行业肯定还沿着原有的轨迹躺在摇椅上悠悠地晒着太阳、轻快地数着钱。消费群体年龄层并不是大酒企关心的问题，只是现在一道雷劈来，大酒企们就被亮瞎了。结束被包养的舒服日子，酒企行业问题百出，慌张无神、难寻出路。调整价格体系、凑凑电商的热闹，年轻小酒不过是其中的一招而已。

　　江小白不是红在销量，而是新鲜玩法。他们试着去满足年轻人的需求，互联网，年轻态，简单，青春，无论哪个词都直冲年轻娃的心窝。似乎年轻人都有一款“小白”酒。大概10年前，对于现在刚够喝上父辈喝的酒的一群人，也有一款小酒叫“小白”，在云南当地市场流行过。小包装，平民价位，专门为年轻人提供。广告打得与众不同，以“亲爱的小白我爱你”为宣传语。可以想象彩云之南的山水民俗里，打出这款广告对于年轻人来说多有诱惑力。

　　不过，最终这款小酒毫无悬念地被市场大潮冲走了。在过去十年的市场里，白酒消费市场一直被包养，“小白”这种酒，上不得高端宴请的台面，自然没有生路。但不可否认的是，目前人们对于这款小酒的态度，还以新鲜为主。是以很多老牌酒企并没有把江小白当回事儿。江小白能否真正在市场上站稳脚跟，还要看产品质量能否持续改进维持。对于羽翼未满的小酒企，任何一个小小的丑闻，轻易就能将之摧毁。

　　从消费者的角度来看，十年前的小白酒生不逢时，但愿今天的“江小白”能够年轻到底。只有等到年轻人有了自己乐意追逐的品牌，传统白酒才能明白顾客其实是上帝的真理。