葡萄酒经销商如何挖掘顾客的终身价值

　　随着市场多元化的发展，消费者的口味也会走向多元化。价格在中国市场是非常重要的，特别是对于学习型的消费者。现阶段进口葡萄酒的供应周期很长，但随着中国各项政策的调整和相关程序的不断简化，供应周期将会逐渐的变短。由于中国葡萄酒种植基地没有走向规模化和配套化的匹配阶段，所以现阶段中国依然会大量的进口原酒，但是随着本土葡萄酒基地建设的日趋完善，进口原酒的量就会逐年减少。未来进口酒的品牌可以本土化，国外酒商可以通过收购中国本土的品牌来实现，这个现象一定会产生，并且会越演越烈。但是由于葡萄酒主张原产地，每个产地的风格特性不一样，所以同一品牌同一产品，不可能在中国通过灌装实现其品牌的本土化。

　　葡萄酒行业的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺进高端的难度。但我们还是要鼓起勇气，只有勇敢的挺进高端，本土葡萄酒产业才有望升级。葡萄酒作为商品的特性，注定没有忠诚的消费者。真正的发烧友希望喝遍天下好酒。未来的市场必将是百花争艳的格局。产区化时代很快就会到来，非常重要的观点是：产区和国家无关，和地理位置、气候特点、文化传承密切相关。中国葡萄酒即使在世界上的地位不高，但不代表不能诞生世界级的产区。

　　经销商是中国市场运作葡萄酒绕不开的环节，“既要依靠经销商，又不能真靠经销商”是很多企业的心态。企业和经销商的关系也是“一半是海水，一半是火焰”。彷佛是一对欢喜冤家。随着市场发展，越来越多的企业开始不断调整经销商战略，而经销商也因为自身的发展不断改变自己的商业模式。经销商如何打破宿命，成功转型，决定了未来的发展。