郎酒事业部再调整，青花郎欲冲高端酒行列

7月4日，中国酒业记者获悉，四川古蔺郎酒销售有限公司下发了《关于红花郎事业部变更为青花郎事业部的通知》。通知显示变更的原因是根据公司战略发展，经公司研究决定，红花郎事业部变更为青花郎事业部，管理及业务范围不变，事业部内设机构名称及管理人员职位同步变更。

文件如下：

此次变更透露了郎酒的两个目标。第一，郎酒进一步明确了青花郎在所有产品体系里的战略性地位，着力打造青花郎走高端之路;第二，郎酒聚焦酱酒第二品牌，酱酒红利在茅台这个大IP的影响力和其本身的独特酿造工艺及较长的酿造周期的拉动下，有极强的溢价能力，卡位茅五之间，抢占酱酒腰部市场，做好第二大酱酒品牌。

其实，青花郎欲走高端之路早有迹象：

今年2月份郎酒在央视投放的广告主推产品从红花郎(15)更改为青花郎，斥巨资打造的CCTV-1晚间20:00黄金档特约剧场“郎酒?红花郎黄金档特约剧场”升级改名为“中国高端酱酒?青花郎特约剧场”;

2月28日，郎酒下发《关于红花郎系列产品核心联盟商价格调整通知函》，取消青花郎所有配赠政策;

5月5日，郎酒“青花盛宴·中国高端酱酒鉴赏荟”在四川内江启幕，将以贯穿全年、覆盖全国为目标进行800多场高端酱酒品鉴会;

5月11日，郎酒下发《关于青花郎产品价格调整的通知》，通知显示，即日起对青花郎产品出厂价上调15%，即每瓶涨幅为100元;

6月17日，郎酒集团发布最新广告语：青花郎，中国两大酱香白酒之一。全国统一零售价1098元/瓶。

这一系列循序渐进的动作，正是在为青花郎打入高端酒行列做铺垫。

然而，青花郎的冲高端之路并非那么简单。

就此，中国酒业记者分别对浙江、河南、安徽的白酒经销商进行了采访。浙江白酒经销商表示，原来既销售红花郎也销售青花郎，而目前已经转做茅台了。原因是青花郎的库存压力太大了，再者就是利润不高;河南白酒经销商表示，青花郎在河南有一定影响力，但青花郎的高端之路并未得到消费者的认可;安徽白酒经销商表示，看好郎酒青花郎的高端之路，但同时他又表示，就目前情况看，急于让青花郎快速占位高端这招有点“冒进”。

正一堂营销咨询机构董事长杨光认为，郎酒今年以来引入外资，力推青花郎高端产品，对产品和组织架构的频繁调整，主要目的就是志在2019年上市，可以看出其决心很坚定，但是欲速则不达，在这一冲刺的过程中，难免会在市场方面给各个渠道施加一定的库存压力，长期下去，会让经销商团队逐渐失去信心，这个的确需要引起郎酒的重视。

在杨光看来，高端消费的市场容量毕竟有限，茅台的品牌力和市场效应已经在消费者中树立的一骑绝尘的口碑，其他品牌要想再造一个高端品牌大单品，很有难度，首先不能仅仅只是战略上的紧跟，更需打造自己独特的品牌差异性，提升自己的品牌价值，同时还要在消费者培育上下工夫。郎酒要在保证经销商利润的前提下，保证各个渠道合理的库存，才能助力产品冲向高端。

对于郎酒提出的要做中国两大酱香白酒之一，合肥曲成管理咨询公司董事长苏元辉认为，追随行业领军者是不太明智的选择，此举只会更加凸显领军者在行业内的地位。而对于近来郎酒对红花郎、青花郎进行提价、控量等系列动作，苏元辉表示，郎酒目前的市场品牌力相比茅台还有一定差距，同时他们对渠道的掌控力度也不是很好，所以他们这些调整，目前看来存在一定风险。