各家白酒企业执行互联网战略变化

　　在得互联网者得天下的今日，白酒行业首次全面加入到了双十一电商促销大战之中，各家酒企对电商渠道态度的不同也反映了各自的互联网思维和执行互联网战略的能力。平衡电商渠道和传统渠道的利益冲突成为了白酒企业执行互联网战略的关键。白酒行业的调整期已经临近末尾，也有业内人士表示还将持续2到3年。但无论持续多长时间，白酒企业经营管理能力的差距直接导致了经营业绩的分化，甚至市场格局的重新洗牌。

　　尽管电商销售的份额不到行业整体销售额的1%，但各家酒企对电商的态度都表示出了足够的重视。今年双十一大战中，一线酒企的官方旗舰店悉数参战，白酒行业第一次整体加入到了电商双十一大战中。然而，就像前文所述，电商渠道低价抢夺市场，扰乱价格体系的做法，已经引起了酒企的不满。一方面酒企要加入到互联网的潮流之中，另一方面又担心电商渠道抢占传统渠道的利益，导致传统经销商的不满。一线酒企还担心电商价格战打乱价格体系影响品牌战略。

　　据悉，洋河股份针对电商渠道推出了专门的规格和产品。洋河电商渠道销售的畅销产品的规格为375毫升，有别于线下的480毫升。另外，洋河股份在原有的海之蓝、天之蓝和梦之蓝三大主打系列产品基础上，推出了邃之蓝、高之蓝和遥之蓝三款蓝色经典系列新品，价格相较“海天梦”略有提升。三款新品以电商作为销售渠道，既是对原来价格品类的补充，又是平衡电商渠道与传统渠道矛盾的创新之举。