五粮液厂商共商区域市场战略大计

为进一步落实6月2日“共商 共建 共享”运营商代表工作会精神，五粮液华北营销中心于6月13日召开了北京市场销售工作会议。

来自北京朝批、北京市糖等50余位品牌运营商代表齐聚一堂，共商北京市场发展大计。五粮液集团公司党委书记、董事长，股份公司党委书记李曙光，股份公司总经理助理、五品部部长陈翀，华北营销中心主任杜强等出席会议。

厂商共商区域市场战略大计

运营商代表对李曙光董事长亲临一线听取市场声音倍感振奋，纷纷献计献策，发言涉及品牌、产品、渠道、价格、促销、团队建设等多个维度。

他们建议：既要加强传统渠道建设，还要注重新兴渠道;要注重消费者尤其是年轻消费者的培育工作，适时开发适合他们的产品;营销中要善于运用新技术、新手段，多渠道构建消费者互动窗口;要逐步摆脱相对粗放的分销模式，深度开展精细化营销等。

“正如大家所言，6.2会议后五粮液正在发生变化。”陈翀在会上表示。他还强调，要在6.2会议精神的指引下，品牌塑造要以消费者为核心，营销工作要以“百城千县万店”工程为抓手，围绕产品策略、渠道管理、消费者培育、品牌传播、资源聚集等五个路径，梳理和完善组织保障体系，逐步构建供应链管理、产品研发、智能仓储、智能配送等为支撑的智慧营销体系，最终实现厂商共享市场成果。

新型厂商关系要兼顾好双方利益

李曙光董事长在作总结发言时指出，要突破发展瓶颈，要解决深层次矛盾、问题，根本出路就是创新。“二次创业”的核心是战略创新、品牌创新、营销创新。“6?2”会议后关键是要抓好落实，有了明确的战略，更需要相应的战术和策略。公司管理层要工作重心下移，多走基层，多听问题，多办实事。

会上，李曙光董事长就做好华北市场提出了总体要求：北京是五粮液营销战略高点，要重视，要深度研究;研究透华北市场有助于全国范围分区域、分市场开展工作。要贯彻落实好“6?2”会议精神，其核心就是稳定出厂价，提升市场，增强经销商盈利能力，增强五粮液品牌价值。在终端建设、消费者培育等方面，要大胆创新，要以“百城千县万店”工程为契机，加快转型速度。

同时，他还就华北营销中心如何抓好营销工作，做好中秋、两节的营销工作等，进行了具体部署。

“新型厂商关系本质是统筹兼顾好双方利益，既要完成好全年的销售配额和任务，也要落实好经销商的生存问题、发展问题和赚钱问题。”李曙光董事长最后强调。