中小酒企打造爆品三大法则

现如今白酒产业发展迅速，但多数企业一直对爆品战略不太关注，是因为有些专家把阶段性战术策略性产品――爆款当成了爆品。意图是让一些心存机会主义的企业，可以借助互联网工具短期可以爆掉品牌。爆款和爆品是两个不同的概念，小编结合白酒行销的具体经验，为当前中小企业找到一条突围路径。

爆品法则1：产品品质不断精进

产品品质是成为爆品的基础，这是任何行业任何企业都应该坚守的工匠精神理念。无论时代如何变化，消费者对高品质产品需求是亘古不变的。尽管在某个发展阶段某些行业曾经出现过劣币驱逐良币的现象，但最终胜出的依然是品质优良的产品。

时代在发展，新的时代对产品品质的要求也不断提高，不但需要我们坚守产品品质，更需要我们在此基础上不断精进，打造出与时代同步的优良品。

爆品法则2：营销模式与时俱进

抛开产品，放大营销作用是本末倒置的荒唐行为，这不是否定营销作用，而且正视其本质。中国式营销从最初的人员推销、渠道致胜、终端为王以到今天的粉丝经济，也是随着时代发展不断进步的，虽然现在不能视为永久取胜的法宝，我们也不能否定这套逻辑在特定环境中的适用性。

在移动互联时代，消费者生活方式发生了根本性变化，如果我们还用传统套路就无法与当今消费者沟通。可口可乐公司已经没有了CMO职位，取而代之的是增长性的职位，便是很好的例证。一个好的营销模式要与时俱进，从白酒行业前三甲茅台、五粮液、洋河近年来业绩来看，这三家企业不仅仅是在传统营销做的比较好，而是借助互联网工具给传统营销插上了再次腾飞的翅膀。

爆品法则3：品牌价值持续积累

一个产品之所以能够持续引爆，一定有文化价值的不断沉淀，这就是产品从品质价值(满足生理需要)升华到品牌价值(精神满足)的提现。一个产品能够持续引爆要经历三个阶段：

第一阶段：质量认知。此阶段要建立消费者对产品质量的信任。无论茅台的高温大曲酱香，还是五粮液的绵甜净爽，乐百氏的27层净化、消时乐山楂爽的鲜果冷榨工艺等等，都是获得消费者质量的认同，此阶段是产品成为爆品的初级阶段。

第二阶段：感情认同。也就是引起消费者的共鸣，一个产品与消费者建立信任关系后就会得到消费者的反复购买，久而久之就产生了感情。

第三阶段：社会价值。所谓的社会价值就是产品消费者感情再次升华，进而形成一种社会现象。当一个品牌的价值成为社会价值的组成部分后，就会成为经典的文化现象，这也是爆品推求的终极目标。

综上所述一个产品持续引爆需要产品品质不断精进、营销模式与时俱进和品牌价值持续积累。