茅台市场投放量将提升至70吨

昨日，茅台集团召开了茅台酒市场管理工作情况座谈会，这是继4月14日茅台首次高调严厉发声控价以来召开的第三次关于稳价和市场管控的重量级专题性会议。

茅台集团董事长袁仁国，茅台集团党委书记、总经理李保芳，茅台集团公司总法律顾问刘汉林，茅台酒股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳，茅台股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏等领导出席会议，全国经销商联谊会会长及部分经销商代表到场参加。

会议明确：

一、在计划总量保持不变的前提下，茅台公司将根据市场需求并结合产能，逐步增加茅台酒市场投放量，每日市场投放量由40吨提高到70吨，调低个性化、出口、定制产品计划量，增加大众化产品供应量。

二、认真做市场，不做暴利的推手。要守好批发价和终端零售价两条红线，一批价普通茅台1200元/瓶，终端零售价普通茅台1300元/瓶。

茅台酒股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏在会上表示将从四方面进行工作：

1、继续贯彻执行(4月14日)市场工作会议精神，持续加强市场秩序管控力度;

2、规范违约行为查证和处理流程，维护经销商正常销售权益，消除经销商恐售顾虑;

3、加强经销商销售工作指导，规范经销商销售计划和纪录;

4、合理调控市场供需，保证消费者正常需求”四个方面重点开展工作。

茅台集团党委书记、总经理李保芳围绕“怎么看前段时间的价格管控、价格到底该不该管控、价格到底该怎么管”三大问题进行讲话和论述。李保芳表示：

首先，从前段时间的情况来看，茅台采取的价格引导和控制措施，各级政府及部门是赞成和肯定的，消费者反应是平静的、认可的，经销商的反应则较为强烈。正确把握价格走势，已成为当前最重大的工作。

其次，实施价格管控，方向是对的。原因在于两个方面，一是价格的高低，直接关系到老百姓能不能承受;二是价格的高低，直接关系到茅台能不能持续稳定健康发展。李保芳强调，民心是最大的政治，只要涉及到老百姓的事，就不单单是经济问题、利益问题，而是政治问题。所以，要从讲政治的高度来看待茅台酒的价格。

最后，价格的管控，需要综合施策。制定的措施，还要结合实际，在深入调研的基础上，进一步修订完善，兼顾好各环节利益，形成一个管用、有效的机制，既要让经销商有酒卖、有钱赚，又要让老百姓买得到、喝得起，不能顾此失彼。李保芳表示，接下来，茅台将实行销售与供应挂钩，对经销商提货量和投放量进行专项跟踪检查。

对于销售公司最近通报，处罚了部分经销商，还有两家被取消资格，李保芳要求经销商要引以为戒。希望大家在关键时期，率先垂范、以身作则，带头把价格稳住、控好。

针对茅台当前的控价工作，袁仁国从9个方面提出要求：

第一要坚持以市场和消费者为中心，把经销商当做企业的上帝和恩人，把市场、消费者、经销商作为集团营销工作的出发点、立足点、支撑点和归宿点。要经常研判国内外大势和白酒行业形势，要做到茅台酒和系列酒统筹销售，坚持眼睛向市场看，身子往市场沉;进一步做好优质服务工作，心动换取行动。

第二要守好批发价和终端零售价两条红线，批发价普通茅台1200元/瓶，零售价1300元/瓶。

第三要着重坚守三条底线，认真做市场，不做暴利的推手;认真做文化，做弘扬茅台文化使者;认真守规章，不要有越轨违规行为。

第四要坚持稳中求进，稳增长、调结构、惠民生、防风险，切实增强洞察力、决断力、执行力，宣传要推进，服务要增进，管理要精进，改革要强进。

第五要把握大好时机，进一步夯实营销基础，把握好当前的好时机，做好精准营销，切实践行和落实“九个营销”，思想上讲高度，行动上讲力度，市场上讲宽度，规矩上讲硬度，感情上讲热度，运作上讲深度。

第六要加强战略管理，要有系统的战略规划、清晰的战略目标、明确的战略任务、具体的战略措施。

第七要进一步增强机遇意识、忧患意识、服务意识、创新意识、责任意识、沟通意识、奉献意识等“7种意识”。

第八要加强巡视问责力度，把各项制度要求落到实处。

第九要加强计划管理，进行科学规划，最大限度满足市场需求。