浏阳河梦碎上市路 资本能否挽救市场？

近来白酒行业处于调整震荡过程中，市场竞争越发激烈。在诸多二三线酒企急切需求融资、寻求上市路的背后，则是他们的销售压力与日俱增、图谋以资本挽救市场的残酷现实。

而对于波折不断的浏阳河来说，早在浏阳河与皇台酒业谈及合作之前，浏阳河就曾有过多次图谋曲线上市的动作，无奈梦碎半途。就浏阳河市场报告分析，2012年销售收入不低于12亿元，净利润不低于3亿元;2013年销售收入不低于16亿元，净利润不低于4.2亿元;2014年销售收入不低于22亿元，净利润不低于6亿元。但是，现实的销售状况却并不理想，这导致浏阳河在随后的发展过程中，不断有寻求新资本融入并借机上市的冲动，无奈梦碎上市路。同样的状况不止是浏阳河，其他多家区域型白酒企业也面临着艰难的“上市路”。

就业内人士分析，之前皇台酒业之所以向浏阳河抛出橄榄枝，是想借助于浏阳河曾经的全国性影响力走出区域市场，另一方面是为了刺激资本市场。而对于浏阳河来说，在经营不畅、销售压力倍增的情况下，如能够吸引到外来资本，借此实现上市的梦想，则可以有效吸引更多资本进入，解决眼下的市场困境。

实际上，浏阳河的历史曾多有波折，一度攀上高峰，又有所回落——1988年，湖南中商集团收购了1956年成立的浏阳河酒厂，成立浏阳河酒业有限公司。此后，经历发展高峰的浏阳河酒业由于投资方向的问题，在2010年左右销售开始回落，2010年全年销售额仅7亿多元。而在巅峰时期，浏阳河酒业与宜宾五粮液酒厂合作期间，销售业绩一度达到20亿元的年销售规模，拥有3000多家经销商。

但这种高峰期的合作也给浏阳河的发展埋下了伏笔——在业界专家看来，浏阳河过去过于依赖的贴牌生产，导致了其一系列问题的产生，而在行业调文章来源华夏酒报整期内，这种问题就一一爆发。

有关白酒专家认为，浏阳河酒业还面临着当前品牌定位及渠道等问题——浏阳河缺乏核心市场，加上之前渠道商积压了不少库存，导致浏阳河短期内难以脱困。类似浏阳河这样面临困境的生产企业不止一家，实际上，大多数区域生产企业都面临着不同于以往的市场环境，他们面临着一线酒企品牌下延传导而来的巨大压力。

资本挽救市场的道路并不平坦，业内人士认为，与其千军万马都挤去上市的独木桥，还不如另辟蹊径，寻求可能的生存之道。目前，新型电商平台、终端连锁，都是区域型酒企可资借鉴、可资利用的渠道。差异化的品质，加上创新的平台与营销模式，也可确保区域型白酒企业在新一轮整合中获得希望。