吴健接力沱牌，发力营销

近日，四川沱牌舍得股份有限公司下发了人事任命文件《关于吴健先生任职的通知》，任命吴健为四川沱牌舍得营销有限公司总经理，而刘力不再兼任四川沱牌舍得营销有限公司总经理一职。

上述人事变动意味着沱牌舍得营销公司将由专人负责操盘，职责更加分明、细化，而营销也将会成为沱牌舍得下一阶段的重中之中。

吴健接替刘力出任营销公司专职总经理，发力营销已如箭在弦

今天上午，沱牌方面传来消息，职业经理人吴健走马上任，出任四川沱牌舍得营销有限公司专职总经理，沱牌集团副董事长、四川沱牌舍得股份有限公司总经理刘力不再兼任营销公司总经理一职。(推荐阅读：经销商数量猛增100%，沱牌到底有什么魔力?)

据记者了解，吴健在酒类行业从业经历丰富，上任前为四川沱牌舍得营销有限公司副总经理。2016年吴健进入沱牌舍得，业绩突出。而在进入沱牌前，吴健在华泽集团旗下的金六福酒业(白酒)和香格里拉酒业(红酒)都有过任职经历。进入沱牌后，吴健参与了沱牌一系列大刀阔斧的改革，力主大单品战略，协助营销公司原总经理刘力工作且业绩突出。

刘力、吴健一干实力干将的注入，让沱牌这个名酒品牌焕发了生机。反观前十几年沱牌的发展轨迹，这家拥有先天“名酒”基因的老牌酒企，并未在品牌混战中取得应有的市场地位。

有行业观察者对记者表示，除去体制因素外，这也与沱牌未能充分找准自身的品牌定位有关，也是其长年“抓生产，重品质，轻营销”留下的后遗症。

“沱牌作为名酒，销售长期徘徊在10亿左右。品牌声名在外，但市场迟迟不能打开，其原因就是原来的班子太重生产与科研，营销和市场层面的功夫下得不够。新班子进入以后，加强了营销和市场层面的建设力度，使得沱牌年报上的各项指标迅速提升，这说明在沱牌身上营销的确产生了不小的推力。”观峰智业集团董事长杨永华表示。

智邦达营销咨询有限公司董事长张健则指出，吴健的职位变动是天洋加强管理、加码营销的一个重要信号。当前五粮液、泸州老窖等川酒领军品牌都频频在营销上下功夫，同为名酒的沱牌，加强营销体系建设是如箭在弦，必须加快步伐。

“现在舍得已经不愁卖，虽然赚钱不多，但是动销还是很快的，今年春节期间我们赶上了舍得这几年出货量最大的一年。”记者从遂宁当地舍得的分销商彭总处得知，沱牌舍得的渠道推力和品牌拉力均在提升。

收缩产品、拉长战线，沱牌推进泛全国化进程

据记者了解，2016年12月31日前，沱牌停止了主要集中在川渝、华北、华东、西北等传统沱牌优势市场的近1000个技协和定制产品，确立了以沱牌系列(天特优曲系列)和舍得系列为核心的大单品战略，并把市场重心瞄准了3000多亿元的民酒市场。

2016年11月，沱牌推出了战略新品沱牌天特优曲系列。其中，沱牌天曲价格区间锁定130-160元，并确立为沱牌曲系列未来的主力产品;沱牌特曲价格区间80-100元，并根据全国经济发展的差异、饮酒偏好的差异，细分为三个版本，即原浆特曲、柔和特曲、生态特曲;沱牌优曲价格区间50-70元，也细分为原浆优曲、柔和优曲、生态优曲。

此前，刘力曾在沱牌舍得2017年营销年会上表示：公司今后长期要坚持做的事情是，将所有的人、财、物集中起来，将舍得酒、沱牌天特优系列打造为超级单品。

除此之外，记者了解到，在20-40元的低端价位段，沱牌还有三款对接最基层消费者的亲民简装系列：沱牌大曲珍品、沱牌大曲以及沱牌柳浪春，它们和天曲、特曲、优曲一起构成沱牌系列进攻大众酒市场的尖刀。

在市场层面，沱牌舍得酒业今年也扩大了市场拓展力度。日前，记者从沱牌舍得官方获悉，今年春季糖酒会前后，沱牌舍得的经销商数量猛增。其中，沱牌系列的经销商数量增幅高达100%，而舍得系列的经销商数量增幅也达到95%。

在市场拓展方面，沱牌舍得的做法是：第一，根据市场现状，产品聚焦原则，分核心城市、重点市场群、发展市场群;第二，以区县为单元，精细化运作;第三，专业化招商：根据客户擅长的渠道，采用不同渠道招商，更体现白酒运营的专业化。

而据记者了解，沱牌舍得的千人专业销售团队的组建已经被提上日程。这个千人销售团队将由6支专业销售团队组成，组建完成后将各自专注各自板块业务的运作。其中，舍得销售团队700多人，沱牌销售团队300多人，沱牌陶醉直分销团队60多人，吞之乎圈层营销团队和B2C电商团队都是十几人的编制，而个性化定制产品团队为4人。据沱牌方面介绍，舍得销售团队和沱牌销售团队为核心主干团队，其余4个团队为创新营销团队。

“沱牌的优势市场原来在川渝、河南等地，从目前招商的范围、规模和方向上看，沱牌是加强了泛全国化的区域布局，而主要以县级市场为主的做法也符合当前沱牌的民酒战略，沱牌未来前景看好。”杨永华表示。