河套集团隆重举行金马品牌上市战略发布会

昨日，河套集团金马品牌上市战略发布会在内蒙古首府呼和浩特隆重举行。本次会议成功邀请到了来自内蒙古、山西、河南等地的150多位经销商，会议由河套酒业清香型事业部总经理杜成福主持。

本次会议一开始，海纳咨询机构驻内蒙古负责人董立峰将海纳咨询机构基于对清香型白酒的市场价值做了全面分享。他分享到：

第一：清香型白酒的体验价值在于纯净。清香型白酒口感纯净，自然，更利于年轻消费者接受。

第二：清香型白酒的技术价值在于清和净，一清到底。清香型白酒的清清漕蒸酿造工艺，是最容易工业化和标准化的白酒酿造工艺。

第三：清香型白酒的升级价值在于国际化。清香型白酒是最接近于国际烈性酒口感的中国白酒，目前白酒香型的国际化市场教育更容易实现。

第四：清香型产区价值成就中国黄河名酒带!纵观白酒版图，黄河流域的基础产品都是清香型白酒，包括二锅头、老白干等香型都隶属于清香白酒范畴。清香型白酒发酵周期短，对温度要求低，同黄河流域的气候条件相互匹配，河套酒业作为黄河名酒带的典型代表，拥有成熟的清香白酒生产技术。发展潜力不可忽视。

第五：清香型白酒的市场价值在于成本控制和区域接受度明显。清香型白酒没有浓香、酱香等酒种那么复杂的生产工艺，成本相对容易控制，可以完全回归100%纯粮食固态发酵，其次在中国大北方，清香型白酒依然保持了较好的口感接受度。

第六：清香型白酒品牌价值在于创新。清香型白酒口感纯正，清香，是最容易进行烈性酒入门级培训的酒种，加之包装的时尚化、品牌传播年轻化、是最容易发展全新消费群体的酒种。

总结：清香型白酒的市场特征主要表现在：

价格定位两端化;

酒体设计品质化;

营销年轻化;

包装设计清雅化。

河套酒业集团刘立清：高端光瓶酒大势来临，河套酒业已经做好了全面的市场准备。

河套酒业集团总经理刘立清在本次发布会上表示，未来三年，消费理性化回归，50以下盒装酒将不具备品质竞争力。产品的升级源于消费升级，光瓶酒升级势不可挡。另外光瓶酒不代表低档、不代表面对的消费者就是低端消费者，相反，有品质的光瓶酒引领的是消费趋势和消费潮流。刘立清总经理详细解析了河套金马酒所具备的市场潜力。

正如河套金马酒的广告语所言，金马酒的产品竞争力主要集中在以下几个方面：

第一：酒体创新。河套金马酒的采用100%纯粮固态发酵工艺，全部采用优级酒体进行灌装，敢于不添加。河套酒业集团作为清香型白酒酿造起家的企业，目前七大工厂有五大生产极地以清香型白酒生产为主，清香型白酒优质基酒存量丰富，多达9位的国家级酿酒大师进行酒体把关。这将成为金马酒品质竞争的绝对优势。

第二：包装创新。河套金马酒的包装瓶采用目前国内最高端的水晶玻璃瓶，采用淡雅青蓝为主色调，主标识全面放大，消费者对其口感、工艺通过包装即可一目了然。

第三：品牌传播和文化创新。河套金马酒的传播口号是“河套金马、一起奔跑”。这一广告语同刚上市不久的淡雅河套的广告语“淡雅河套、奔腾人生”遥相呼应，河套酒业致力于将白酒同年轻消费者的奋斗人生全面挂钩，从体育、运动、奋斗、激情等传播创新入手，让河套酒业的品牌文化和消费者的情感全面融合。

第四：渠道创新。河套金马酒不排斥传统渠道，BC类餐饮店、传统烟酒店、便利店依然全面推进，陈列表现和销售氛围打造方面依然全面推进，但是会更加注重消费者的培养和跟进。河套金马酒将通过现代二维码互联网技术全面跟进消费者，分析消费潜力和消费喜好，营销费用只要是对消费者培育有益的将无上限全面投入。同时除了传统价差利润、市场支持、所有金马酒的合作伙伴依然可以享受到大盘销售分红，河套酒业将合伙制模式全面推进，河套酒业的经销商有机会分享企业发展带来的大盘红利。