习酒暴增的业绩背后有什么秘籍

近些几个月来，习酒的好消息不断，业绩上不但来个开门红，而且据数据显示还在持续的突破。习酒不但整体同比增长迅速，其中超级大单品窖藏1988翻了将近一倍之多。那么习酒到底有何秘籍呢?何以增长如此神速!

贵州习酒一季度完成销售额10亿元，整体比去年同期增长58.79%，其中经典级增长99.81%，畅销级大单品金质习酒增长34.26%，且省外市场同比增长118%。

两大战略单品名利双收

在2017春季糖酒会期间，习酒的这两大战略单品可谓是名利双收，在由酒说主办的“寻找中国超级大单品——中国糖烟酒超级单品高峰论坛暨首批荣耀榜单发布”活动中，习酒窖藏1988荣获“经典超级单品”，金质习酒获“畅销超级单品”。

由此可见，习酒聚焦优势资源打造大单品，不仅获得了消费者的青睐，保证了经销商的忠诚度，更深层次的维持了市场的稳定性，坚定了销售渠道信心，树立了习酒在终端消费者心中良好的品牌形象，习酒品牌的知名度和美誉度得到不断提升，同时，两大战略大单品业绩的暴增直接推动了习酒公司整体利润的提升。

窖藏1988：稳固次高端产品队列重要地位

窖藏1988作为习酒公司2010年底推出的中高端酱香产品，一经面世，便表现出了强劲的发展势头，成为酱香中高端市场一支不可忽视的重要力量，并且成功提升了习酒的品牌价值。在今年初已明确了2017年总体营销思路，将坚持聚焦窖藏1988，塑造窖藏全国性品牌，做深、做精、做细、做透贵州市场，强化贵州市场的优势地位。据酒说记者独家获悉，习酒窖藏1988在2017年将继续贯彻以下四大发展方向：

1、2017,窖藏系列继续保持中国大单品地位;

2、继续以普及酱香型白酒文化为主题开展全国“我是品酒师，醉爱酱香酒”项目，为2018年全国高级民间品酒师巅峰决赛做好基础工作;

3、全国范围内建立团购专业部门，以“小品会”的形式推进团体消费;以“红色圣地·探秘酱香”为主题，组织消费者到习酒及赤水河沿岸进行实地考察和产品品鉴;

4、有可能在近期推出窖藏系列的升级产品，将进一步巩固习酒在次高端产品队列中的地位。

金质习酒：做大众酱香市场，要频繁与消费者互动

在2016年12月30日的习酒经销商大会上，习酒销售公司总经理杨云明确了金质习酒的品牌建设。杨总提到，2016年金质习酒在贵州地区销量已经1200吨，销量大增，销售超过5亿元，对竞争对手已经起到排他性的威胁。

2017年在实现销售额30亿元的目标的基础上，贵州习酒出台了坚持以金质习酒为主，大力开发、建设、巩固大众酱香市场的措施。从2017年一季度的业绩中，我们可以看出，金质习酒的省外市场取得了全新的突破!其成功关键在于金质老习酒、浓香事业部一季度坚持的七大营销举措：

1、省外市场一季度通过调研、论证，确定了一批重点点位市场，以“大品牌、大布局、大目标、大创新、大未来”五大思想为统领，针对不同点位市场制定短中期营销规划方案。打破片区传统思维，提振了经销商信心。

2、事业部一季度果断优化和调整产品结构，充分发挥公司每只产品的功能和价值。取消了精品习酱等酱香4支、浓香7支单品的常规备货计划，并销售目标及市场建设做了具体要求和指导，达不到要求的采取订单生产。

3、事业部对产品的销售区域进行了科学规划：确定金质、银质、老习酒、小习酒为贵州市场的主销单品;金典、金品、红习酒为省外市场的主销单品，同时取消红习酒贵州市场的供货计划。

4、事业部制定招商指导书，对招商工作进行了详细的指导。

5、贵州全省联动核心战略终端联盟启动。2016年至今，建立陈列销售终端1089家，开展以“微信红包扫大奖”、“喝金习·刮金鸡”、“频频有礼”等为主题的促销活动，既进一步提振终端推销积极性，又提高了消费者的购买信心，对一季度销售的增长起到了重要作用。

6、乡镇基础建设工作进一步夯实，成为近两年来的习酒销售新增长点。在2016年的基础上，贵州市场根据市场调查进一步挖掘乡镇潜力，再次打造重点潜力、旅游乡镇181家，基础建设工作如火如荼，销售成效明显。

7、小习酒刮卡奖促销“再来一瓶”再创淡季销售新高潮，3月推出计划10万件销售计划不到10天即售终告罄，还远远不能满足市场需求，成为2017年销售新亮点。