好的销售人员都知道如何做好营销

想要做好营销，我们必须明白一点，那就是我们为什么要做营销，营销目的是什么?一个成功的营销不是呆板的把产品“推”出去，这样是做不好营销的。与其呆板的推产品，倒不如努力去想怎么把客户“引”进来。引进了客户，你才有营销的机会。

可以说，每个营销高手都是一个优质的心理学家，因为他们经常研究客户的心理需求，然后抓住客户的需求心理对进行他们的营销，这是每个营销高手的高境界。

还有，每个营销高手到会知道，营销的关键点就是建立信赖感，建立信赖感的前提是研究透客户的心理，弄明白客户心理的真正想法及渴望，然后解决客户问题满足客户需求达到成交的目的。

所以，要做好营销，我总结了以下几点希望可以帮到大家：

1、抓住客户的真正需求

如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望是什么，你是很难成功对他进行营销的。即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。而近年来所流行的“顾问式营销”、“营销教练技术”等等这些，都是由这一条引发出来。所以关键的问题就是——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。

2、让客户信任你

众所周知，没有人会傻傻的把钱交给陌生人，相信营销人员更明白这点。所以想要客户把他的钱放入你的口袋，你必须跟客户建立强大的信赖感。这是能促成营销的条件之一。

3、让你的客户对你的产品产生好奇感

俗话说，好奇害死猫。同样地，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以让客户对你的产品产生好奇心，那么你就再也不用担心营销了。

4、要做好售后服务

当你成功推出的产品之后，你就不能对你的客户冷淡了。要直到，售后服务也是很重要的，售后服务做好，在不经意间会让你有意想不到收获。所以，成功营销后还要多关心你的客户，因为他们会为你带来更多的潜在客户。

每个营销高手都不只会单方面向客户推销产品，他们永远是站在客户的角度上去营销客户来购买产品。当然，要想达到这种境界，只知道埋头销售推销是不行的，要学会揣摩客户的心理。找到客户的需求点，你才能营销你的产品。