传统的白酒代理一般是这样的：代理商寻找一款产品，从厂家拿货，签合同，交保证金和货款，接下来就把货买回去销售，厂家根据约定支付广告和促销费用。如果代理商没有渠道资源和一定的资金实力，基本上是死路一条。很多代理商都死在了铺货这个环节，因为代理商与商超、酒店等渠道如果没有一定的客情关系，货很难铺下去。即使通过种种关系铺下去了，也很难动销，因为还需为广告推广。

白酒做市场玩得是资本，一个地级市，如果没有几百上千万是很难启动市场的。就是花了巨额广告费，能不能做起来，也很难说。如果你从厂家拿了50万元的货，厂家同意给你百分之四十的费用支付，其中百分之五十是广告费，也就是十万元用于广告推广，可以想象，10万元相比较于几百上千万元，简直是九牛一毛。

现在白酒市场中的传统代理资源基本上被知名大企业霸占了，因为它们有雄厚的资金实力，央视、卫视等媒体很容易与区域性的宣传形成协同效应，做起来相对容易得多。

那么，如果你喜欢酒，又想做酒生意，有没有好的经营模式可以尝试呢?当然有。就拿摘花这款酒来说吧，自去年我们创立以来，半年多的时间我们已销售8万多瓶。酒好是一个方面，关键在于营销模式。现在的白酒市场已完全处于碎片化状态，每个人只要身边有喝酒的人，似乎都可以卖酒。正是即于这种认识，我们规定：客户只要交一定的保证金，就可以免费拿一部分货去销售，卖不完年底厂家兜底，如果不想做了，保证金全部退回。这样做客户没有任何压力。只要努力推广就能挣到钱，因为客户从厂家拿的货很低，只要用心了，利润相当可观。

上述营销模式的本质是圈子营销，很多客户是利用微信和抖音进行销售，线下有应酬时拎两瓶让大家尝尝，酒也就卖出去了。这里面有一个关键的问题，就是酒质一定要好，附加值要高，花100元买一瓶酒比花好几百元的还要好，自然消费者会买单。如果酒质差就不好搞，因为别人买了酒，你是在透支人情。久而久之，生意和朋友都没有了。我一直坚持这样的人生观：为他人创造价值。摘花酒为客户创造价值，能让客户轻松盈利。客户也要为他的客户创造价值，那就是让客户花很少的钱却能喝到实实在在的好酒。

现如今，安徽香醅缘酒业有限公司已经备好美酒，等待志同道合的伙伴的加入。