常州秀霖国际贸易有限公司，传播红酒文化，依托强大的背景资源，努力将公司做大做强，用更实惠的价格更符合大众口味的红酒为消费者服务。常州秀霖国际贸易有限公司，代理门槛低，优惠多。

一、 营销模式：

1、 执行原则：

实效原则：以追求实效性为原则，以合作多赢为基础，使合作方各得其所。

实用原则：以追求实用为原则，以简单直接方法大大提高销售的执行力和操作性。

2、 营销模式：

强调“三型九策”

竞争型营销+服务型营销+文化型营销=三型

三大竞争策略+三大服务策略+三大文化策略=九策

三大竞争策略：即主动选择竞品和厂家、主动开展市场攻势、主动以先发制人打击对手。

三大服务策略：即积为客户提供销售技能、积为客户提供售后服务，积为客户提供推广服务。

三大文化策略：即品牌文化核心传播、品牌广告形象传播、品牌销售生动传播。

二、 网络建设：

网络建设的理念：

整合资本：红酒市场的开发、维护由广告战、终端争夺战、营销组合战。逐渐规范进入资本运作的第四代营销。

厂商联合：厂商关系由战略联盟迈向战略一体化，进行厂商强强联合。

资源对等：在投入和回报上，由厂商共同投入，厂商共同获利。

三、 市场的支持策略：

1、五大支持： 人员支持、物流配送支持、广告支持、终端促销支持、市场启动支持。

2、 市场营销细分与管理： 根据产品的流通细分市场成立：VIP客户、商超部、代理商、二批以利于市场管理。

市场具体职责如下：

VIP客户：

终端进入方式方法; 终端生动化建设; 终端同一控制管理; 终端客情关系管理和客情沟通等;

商超部：

专业从事商超系统的开拓、维护、促销推广活动。

具体工作包括：

根据市场环境及产品情况，提供产品在商超系统的营销实施;

负责产品进店谈判，协助代理商进场;

场所跟进，协助场内工作人员将产品做好生动化陈列，及时整理货架产品，了解场所库存情况及时通知补货;

及时了解市场及竞争品牌信息，推出相应的推广活动，协调场内营业人员关系，做好售后服务;

根据场所的环境，科学合理布置相关产品，使消费者及时了解我们的品牌，提高购买欲;

代理商、二批、专业从事代理商、二批的市场推广与协调开发工作。

铺助针对代理商、二批的拓展方案; 组织、执行针对流通渠道的拉动活动;

做好产品的展示与宣传工作;

与代理商、二批建立良好的客情关系，激励他对产品的推介与信心;

跟进售后服务、维护市场、保持价格稳定，及时掌握库存情况、货物流向信息;

组织各项有关的推广活动。

代理商的保障：

实行遍地开花形式：只要低门槛的进货即享受一代理的价格优惠政策(每个经销商只享受一次优惠待遇)