五粮液“猛料”继续：减量25%，计划内739，计划外769

时间回到2015年的12·18大会，那一年，五粮液刘中国明确在讲话中提出了，2016年的战略核心就是实现普五的“顺价”：

1、凡是2015年8月3日至2015年12月期间执行52度五粮液新价格的运营商，我们将给与每瓶40元的市场支持。

2、第二季度到第四季度，将不再执行一季度的市场支持。

3、2016年市场价格体系将继续延续2014年1218时的思路，2016年52度五粮液出厂价格将继续稳中有升。出厂价计划从659元/瓶恢复到689/瓶甚至729元/瓶;

进入2016年，五粮液两次提价：

3月21日第一次提价消息公布，普五出厂价从659元/瓶涨至679元/瓶，涨20元/瓶;

8月30日第二次提价消息再来，普五出厂价从679元/瓶涨至739元/瓶，涨60元/瓶，739的出厂价要比历史最高的729还高出10元。

而现在又传出“猛料”：

1、2017年度，五粮液公司将对“普五”产品在2016年基础上实行总体减量25%;

2、推行价格“双轨制”：计划内执行739的价格，计划外按出厂价769元/瓶，其中包含团购价和“批条”价。

3、出台违规减量原则，对于扰乱市场价格的经销商，减少配额，进一步强化五粮液对于市场渠道的掌控力，实现对普五市场价格的灵活掌握。

点评

1、五粮液之前其实一直在回避“量”这个问题，量价齐升明显不太现实，通过本次的控量保价、甚至是减量保价(减了四分之一，不少了)，其实是触摸到问题的解决根源了，减量也有稀缺，减量也能保证市场价的刚性和市场的刚需。

2、价格的“双轨制”富有灵活性，计划内减量执行739，计划外执行769，可以预计的是普五在2017年实现顺价的可能性很大。

3、问题的一个根源依然在于目前的渠道五粮液的“库存”有多大，新品的提价策略在于进一步刺激渠道出货，渠道过去的产品消化的差不多了，价格自然能挺上来。