在不增加广告成本的情况下,酒企推广产品的3个方法
- 更新时间:2016-08-23 14:18:23
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- 来源:秒火好酒代理网
生意难做,尤其是近2年,酒行业生意难做,成了越来越热门的话题,很多老板也在冥思苦想寻找一个突破口,在不增加现有投资成本的前提下,把产品推广出去,甚至还能卖更多的产品,赚更多的钱。现如今,生意,真的像某些厂家反馈的很难做吗?产品,真的很难卖吗?广告,投放的广告真的效果不好吗?
今天借助中国好酒代理网合作客户的一些真实案例,和大家探索下这个话题,用真实的案例和大家分享下这些老板是怎么做的。
一、化整为零
优化现有市场、宣传广告结构分布,多涉及其他渠道、方式、领域,不要把鸡蛋放在一个篮子里。
2016年7月29号我去拜访了茅台集团天朝上品运营部负责人赵总,他们新推出了一款贵人酒,是由世界酒业联盟推荐的品牌。产品上市之初准备做明星代言和央视广告,预计投资超过2亿,会造成战略性亏损。后来几次沟通中,他们推出了不同额度的会员卡,采用会销的形式来卖。把原来准备找明星代言、投资央视广告的计划,转变为白金卡、金卡、钻石卡等不同级别的会员,首批进货1999元-50000元不等,会得到相对应的补贴。借用原有的渠道的同时,增加新的低成本进入的方式,同时也借助中国好酒代理网平台进行区域定向招商。赵总非常看好河南市场,借助17万的优质经销商微信、QQ站群,做微营销推广,先在河南区域打开市场。
贵州八益酒业,今年的重点市场也是华中地区,在2016年年初,他们联合郑州兰亭醉酒业和南阳仲景酒业进入中原市场,借助兰亭醉走的郑州的餐饮、会所渠道;仲景酒业因做养生酒,又是个家族企业,借助仲景酒业走的是郑州的高端养生会所和事业单位关系。不得不说八益酒业很会拉拢同行之间的关系,上演了一出借力使力不费力的戏,即打开了华中的市场,又有了得力的左膀右臂,跟着老大有肉吃有酒喝。
化整为零是一种思路,宣传不仅可以通过糖酒会、电视媒体,还可以通过中国好酒代理网。不仅只有企业和个人的合作,还有企业与企业之间的合作,借助别人的渠道共同强大。不仅可以在现有的区域做,还可以借助好酒代理网做其他区域的定向招商,说不定就是柳暗花明又一村!
二、样板市场
打造区域的样板市场,靠样板市场带动其他区域的发展,带动其他经销商的信心。榜样的力量是无穷的,样板店一方面是切切实实生意做的好,另一方面给其他经销商树立一种形象和风标,你能做的好,我也能做的好,甚至是你都能做好,我凭啥做不好。所有树立区域的样板店就相当于建立起一套复制成功的体系,复制成功的赚钱模式,这种积极的榜样力量不容小觑。
江苏宁龙酒业孙总,是江苏洋河名窖酒厂的一个代理商,他作为一个成功的代理商还在不断的找下属代理商加盟、走货等。用自己的成功作为样板,作为可复制的对象,激发他的合作伙伴的信心,试想,这种言传身教的谈法,有几个能不成呢?
三、层层递进
现有的经销商,给权限让他去做,带动他身边的亲朋好友,带动下面的市场的铺货,主动建立自己的市场架构。找一个首批进货100万的经销商有难度,但是找一个普通的5万的经销商带动身边的3个5万的一块做,加在一起是20万,那么有5个这样普通的小经销商一起带动着走,100万so easy!换句话说就是每个经销商月销售5万,100个经销商月销售就能500万。
河北秦皇岛拿破仑啤酒的叶总,2016年5月24日和中国好酒代理网合作,在2个月的时间里成交客户5个,叶总是一位40出头的职场干练女性,用她自己的话讲:客户只要敢进我第一批货,我就能保证他赚到钱进第二批货,我不怕客户进我个三五百件货试试,大经销商也是从小经销商做起来的。更何况,他们赚到钱了,我也会鼓励他们介绍亲戚朋友做其他乡镇的,不说多,一个人帮我再带动一个经销商,我也能达到1+1>2的效果。
新的突破口是站在巨人的肩膀上想出来的,是整合别人好的做法做出来的,绝不是凭空想象的,酒企想要在不增加宣传广告成本的前提下,欲把招商做好,中国好酒代理网绝对是您得力的帮手!
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