五粮液欲借绵柔尖庄再扩全线产品市场份额

自2012年起，白酒行业进入调整期，大众消费方式也在朝着更理性的方向发展，品牌与品质受到同等关注。在高端白酒销量大幅下滑的局面下，中低端白酒却基本不受影响，由此更成为诸品牌必争之地。

对于大多数酒水品牌而言，系列酒是补全产品线的重要手段。而对于五粮液股份有限公司，系列酒更是实现了其对中低端产品线的补充，综合分担运营成本的同时提升销量。

五粮液股份有限公司明确表示要：做精做强高端品牌与产品，做活做大中价位品牌与产品，做实做稳低端品牌与产品。

为打造系列产品蓄水池、扩大全线产品的市场份额，包括五粮春、六和液、尖庄等品牌在内的系列酒的所有运营工作，自2015年起由宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司全面统筹。

据五粮液系列酒公司表示：今年将明显倾斜战略资源，继续加大对尖庄品牌的支持力度，重点打造“绵柔尖庄”系列产品，全力开展“绵柔尖庄”的品牌建设推广和市场建设。

尖庄系列上市多年，其历史最高销量超过12万吨，仅仅七年，便在五粮液大品牌地庇护下，称雄四川，领军全国，甚至享誉世界，此后更是获得多项殊荣。

作为五粮液企业整个品牌架构的塔基品牌、夯实五粮液企业整个产品体系的重要基础，尖庄系列在去年的销量已突破20亿，2016年上半年销售额同期增长44.5%。

在此期间，绵柔尖庄也展现出了其作为尖庄系列品牌成长的牵引者和系列酒公司总体目标的重要推动者的价值，不仅表现优异，增长迅速，甚有可能进入爆发期。

而五粮液良好的品牌形象，也带动了系列酒在市场上的表现，五粮春、五粮醇、尖庄等系列酒逐渐扛起了五粮液股份有限公司在中低端市场的大旗。

20亿元当然不是顶端，据五粮液系列酒品牌营销有限公司方面透露：五粮液股份有限公司对系列酒品牌的整体规划要求是到2020年实现总体销售100亿，尖庄品牌在“十四五”末总体销售达到100亿。

绵柔尖庄是五粮液股份有限公司自主生产、自主运营的嫡系产品，虽然定位中低价位，却依然保持名酒风范，其四大主力产品由绵柔尖庄?红钻、绵柔尖庄?金铁、绵柔尖庄?红铁和绵柔尖庄·大光瓶构成。

五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉曾说：三公消费限制、限酒令只是白酒行业调整的催化剂。

白酒行业在进入调整期后，消费方式更理性，关注品质、品牌将成为白酒行业发展的趋势。酒企应回归市场化思维，高性价比的低价高质酒更受市场欢迎。而绵柔尖庄通过走中低端市场，价格合理，价值保证，真正成为了大企业“良心民酒”的代表。

为了尽早实现百亿销售规划，宜宾五粮液股份有限公司在调整和优化公司品牌战略的基础上，通过强化技术创新和转化，合理布局全价位产品线，力图主动贴近市场，主动亲近大众、主动贴近民生。

系列酒公司将实践市场化运作，加强对塔基产品--尖庄的品牌打造和市场建设力度，通过权限下放、管理下移、渠道下沉、服务前置，为市场拓展夯实基础，力争实现“百亿尖庄”的总体营销目标。