郎酒：汪俊林的思与行

2015年8月31日，郎酒集团董事长汪俊林亲自为700新员工授课，同时许下一个承诺：带领集团公司稳步持续的向前发展。他说“我会带领集团公司稳步持续地向前发展，依法守规，以质量为基础、以品牌为风帆、以人才为动力，以坚定的信心，带领郎酒向100亿、200亿发展”。

一直以来汪俊林董事长都是郎酒集团的主心骨，他带领郎酒坚定不移的向前迈进!面对复杂的行业形势，汪俊林到底做了些什么来兑现他的百亿发展目标?小编总结了一年来汪俊林董事长的具体战略措施，仅供大家参考!

调整营销体系

2015年12月，汪俊林调整郎酒营销体系：取消原北部和西部两个大区，同时将小贵宾郎从流通事业部中剥离出来，单独成立小郎酒事业部。

2016年1月，汪俊林主持召开销售工作会议，对郎酒品牌、市场和组织架构优化调整，布局中长期规划，推出六大优化调整措施，以新机制、新体系、新的品牌和产品革新旧事、旧物和旧思想。

2016年7月，在郎酒集团六大事业部半年销售工作会议上，郎酒决定将老郎酒事业部整体并入红花郎事业部。此轮调整完成后，郎酒销售公司由下辖六个事业部缩减为五个事业部，即红花郎、小郎酒、郎牌特曲、新郎酒和郎牌原浆事业部，分别对应着各自的核心产品。

规划产品结构

2016年3月，郎酒集团新郎酒事业部经销商会议上，汪俊林：2016年郎酒集团将不再给经销商压货，并下定决心要把兼香型产品，新郎酒做大做强。

2016年3月底，郎酒集团发布郎牌原浆1号、郎牌原浆2号、郎牌原浆3号以及郎牌郎酒四款战略新产品。新推郎牌原浆作为2016年郎酒集团战略产品，锁定80-180元的价格区间，梯次布局，紧盯消费者日常饮用、宴席、商务用酒市场。

2016年7月，在郎酒集团六大事业部半年销售工作会议上，汪俊林董事长对集团产品重新做了定义与规划，其中红花郎、小郎酒被定位为全国范围内发展的产品，目前已经形成成熟有效的市场模板，大家要紧紧抓住有效市场措施这个重点，有效开拓市场。

老郎酒事业部要立足酱香白酒市场的传统区域，逐渐培育消费者，下定决心，在郎牌郎酒重点产品上下功夫。

郎牌特曲、新郎酒、郎牌原浆定位为重点区域发展品牌，各品牌要确定各自的核心重点市场，做深做透，敢于放手去做，敢于突破，快速形成区域连片，成为重点区域市场龙头品牌。

事实上半年多以来，郎酒红花郎产品量价齐升，郎牌郎酒今年恢复上市以来，已成为市场中档酱酒的代表产品。郎酒方面强化了对红花郎的价格管控、产品动销两大方面，加强市场清理力度，提升品牌档次，新提红花郎4年破百亿的目标;另郎牌特曲立足江苏、河南等核心市场，要确保2016年河南的年销售额突破2个亿规模。

下基层，深入一线市场做调研

一位酒业大咖曾经说过，只有离硝烟最近的人才对市场更敏锐，显然汪俊林董事长深谙一线市场对企业发展的重要性，从今年3月开始，汪俊林几下市场，从江苏、广东、再到重庆、成都、河南，每到一地便与当地经销商和办事处团队座谈，作指示、提要求。

3月30日，郎酒集团红花郎事业部华东大区市场专项整治暨全面加强基础工作建设动员大会在江苏常州开展。汪俊林出席会议并讲话。汪俊林希望红花郎形成“良性、长效的运行机制和体系”。

他表示整个2016年，红花郎各地市场的操作要“大转型”。主要是5个方面或5个目标：第一价格体系(要顺价)、第二强化市场基础及网点建设、第三是消费群体的长期培育、第四是激活销售队伍优化经销商布局、第五是通过以上措施形成红花郎长效运行机制。围绕上述目标任务，红花郎细化为9大方面的举措，每一举措又细化为数项刚性的执行要点。

4月13日，汪董事长出现在郎酒厂公司生产现场。针对传统酿造工艺与机械化，他说：“机械化生产是公司未来发展趋势，对发现的问题进一步研究，深度开发、使机械化生产更加成熟、稳定。现阶段公司要坚持继续走传统酿造生产工艺路线，确保产品质量。”

针对产能保障和质量保障，汪俊林董事长指出：“销售公司已经形成了系统化的举措，来确保市场专项整治目标的实现，而郎酒快速的发展基础在产能和质量上。厂公司要坚定不移做好产品质量，从原材料的采购到生产存储再到勾调包装，每一个环节都要切实加大改革力度，逐步改善员工待遇，强化基础管理，相关部门要拿出操作性强的方案，抓紧抓实每一项工作，力争在今年年底全面完成改革。”

4月20日汪俊林董事长调研广东市场。他说：要坚持将消费者培育作为核心工作来抓，广州市场与深圳市场应重点围绕高端餐饮店及团购型烟酒店背后的团购资源进行系统开发。

早前，汪董事长就对团队强调，要“重新定义餐饮和团购”。针对已发生巨变的餐饮、团购渠道，具体的操作思路是：将高端餐饮，团购型烟酒店作为挖掘团购资源的平台，分别在广州深圳打造具有优质团购资源的核心烟酒店、核心餐饮店，并聚焦投入。以此为平台召开以其背后团购客户为主的品鉴订货会，在品鉴体验营销的同时，介入酱香酒的盲品活动，培育消费者对红花郎酱酒的了解及认识，搭配适当的针对消费者的订货政策，从而实现品鉴与订货的捆绑，最终达成品鉴销售。

在座谈现场，汪董事长还教给业务团队一个工作秘诀——即“结果导向，反推过程”，这个秘诀对酒业营销人士颇有裨益，他说：“工作除了要有激情以外，更要有清晰的工作思路以及重心，抓住工作的核心，以结果为导向，反推过程的要点去做工作。”

5月19、20日，汪俊林董事长调研重庆市场，并召开红花郎、小郎酒2016核心经销商会议。汪俊林董事长再次强调在前次座谈会上提出的“拉动消费，集中出货”，要“把精力集中在核心上去，利用核心店活动拉动消费，集中出货”，为此他明确提出：要按照文件要求拉动价格，不允许有窜货，凡是窜货的商家，坚决取缔。对不合作、不配合的经销商要终止合作。针对业务团队，对不敬业的、没有能力的、不适应新的工作的，要坚决淘汰掉，留下的员工，则要“提高他们的收入”，要“打造有战斗力的狼性团队，没有战斗力的队伍宁可不要”。

6月7日，红花郎事业部在成都召开全国办事处6月工作会议。汪俊林董事长表示，集团公司高度重视红花郎的发展，红花郎是郎酒的根本，是头狼，要求大家全方位提升能力，市场布局深度发展，红花郎要在四年之内突破100亿。

6月底，汪俊林主持召开了河南经销商和红花郎团队工作座谈会，汪俊林董事长指出，河南省是郎酒的核心市场，酱香型酒基础好，各大名酒销量大，郎酒在河南市场大有机会;要求红花郎团队，放开思路，加快发展;在加强落实基础渠道工作建设的同时，要将高端餐饮、核心烟酒店作为发展平台，广泛开展品鉴订货会，召开高端酱酒盲品活动，培育酱香型消费者，加强消费者对红花郎酱酒的了解及认识。

我们知道任何事件的成功都绝非偶然，每一家企业的业绩提升都绝不会轻松。尤其在当前经济大环境及行业形势复杂的今天，郎酒集团重返100亿的目标想要实现，不仅集团上下、经销商网络要团结一心，还要付出比原来更多的努力。显然汪俊林一直在带领大家为那个承诺在奋斗着，未来可期!