白酒“娱乐营销”最有效?仅10%的人知道

娱乐是

每个人的“第一刚需”，

不管是自己娱别人，

还是别人娱自己，或自己娱自己。

什么叫“第一刚需”?

就是不分贫富贵贱、农村城市、男男女女，就跟吃饭睡觉一样。

虽然“娱乐”是每个人的刚需，但需求的性质有所不同。

具体来说，免费的娱乐与物质(金钱等)占有不相关;但付费的娱乐，则与物质呈正相关。

什么叫“免费的娱乐”?例如昨天陪家人逛公园、然后晚上在家看了一部很好看的电视剧、睡前给儿子讲了几个搞笑的段子……这些娱乐与金钱不相关。

什么叫“付费的娱乐”?例如清明节小长假，打了三场“血战到底”(四川麻将)，这个娱乐就与金钱相关，类似的还有比如看电影、看演唱会等等，这些都需要付费。

作为卖酒人、营销人，我们需要关注的是“付费的娱乐”，或者说是“看起来是免费的但实际上是需要付费的(转移支付，即羊毛出在狗身上)”。付费创造社会财富，免费通常不增加社会财富。

那么，“付费的娱乐”有没有什么特点或规律可循?

有。

这个规律是：

年轻化。越年轻娱乐的需求越强：90后的娱乐需求比80后强、80后比70后强、70后比其他阶层强。以网购为例，什么人群是主力人群?答案是80/90。那么，网购为什么更受年轻人群欢迎?不单单是“低价”这么简单，最主要的是——网络上“好玩”，网络上充满了视觉刺激、感官刺激等各种刺激，“网购”是物质刺激，所以，网购已经“娱乐化”了。

两极化、多极化，即财富的两极化、多极化。上面讲的“年轻化”，物质上表现出来的是财富的“低占有”，虽然不乏很多富二代，但相当多的80/90网购人群之财富是“低占有”、“中低占有”。对财富“高占有”人群(俗称“高净值人群”)来讲，他们的付费娱乐可能是高尔夫这类的项目，还有全民娱乐项目麻将等等。

下面说说白酒，白酒怎么娱乐营销?

从喝酒的社交功能来讲，喝酒就是一场娱乐、消遣，所以有的酒厂开发出了“文化酒具(杯)”，目的就是为了增加喝酒的娱乐性，但推广起来有诸多限制，所以目前不普遍、不流行。

比较普遍的是通过各种形式来强化白酒的娱乐属性、娱乐标签。

红酒啤酒主要是酒吧KTV营销，白酒比较普遍也比较有效的是“演唱会”——买酒赠票，这就增加了白酒的娱乐化标签。

除了群星演唱会，还有哪些能够增加白酒的娱乐化标签?

比如骑行比赛、羽毛球比赛、车友会活动、美食评选、抢红包等等，或者干脆面向网友征集广告语什么的。

没错，以上这些娱乐项目有一个共同特点，即参与性强，所以受到了各大酒厂的偏爱。

有人要问，既然演唱会是有效的娱乐营销方式，茅台、五粮液等名酒企怎么不搞?他们又不差钱?

茅台和五粮液已经不需要打广告了，国人皆知;

茅台、五粮液“只给少数人”，消费群体相对稳定，一般人消费不起，不是开个演唱会就可以增加销量的。

我们要明白，演唱会这种娱乐营销，更适合200—300价位的全国性知名品牌，既提升品牌力和品牌热度，更提高销量(利润)。为毛?因为200多元一瓶的酒大众都能够承受，酒厂也有利润，而超过了这个价位就超出了大部分大众的承受范围，起不到卖酒的效果。再如，100元左右的酒大众能够承受，但消费者可能感觉这酒买回去没面子、酒厂的利润也比不了前者。做到对消费者对酒厂都是超高性价比的演唱会，才值得去搞。

有没有一种比演唱会投入小得多但也有效的娱乐营销方式?

有——路演，也叫“大篷车”。

总结：目前比较靠谱的白酒娱乐营销无外乎以上几种形式，再有刮刮卡、扫一扫、加冰等其他形式，总之“白酒要好玩”。

就像成都人挂在嘴边的两句话是——

“好不好吃?”

“好不好玩?”

除了偶尔“思考人生”，

哈，我最关心的就是

这两个天大的问题。