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想要做好酒水营销,应该注意什么

  • 更新时间:2021-06-19 07:47:30
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  • 来源:秒火好酒代理网

逢年过节也好,好友聚会也罢,酒水已然成为了助兴的首要饮品,对很多的酒企、经销商来说,都是非常不错的机会。但是,事实上酒水营销并没有想象中的那么简单,随着酒水需求量同时增加的,还有酒企和酒水种类。所以,正确的酒水策划对于他们来说就变得格外重要,那么,酒水的营销策划应该怎么做才能够有效的提高酒水的销售量呢?让我们一起来了解一下吧。

酒水营销

中等价位白酒受青睐

“无论孩子成绩如何,我们都会为他摆上几桌。不是铺张浪费,只是见证孩子的成长。”市民侯先生告诉记者,他希望将孩子的谢师宴办得既体面又实惠,在选购酒水方面,他更关注白酒品牌和促销力度。

某白酒品牌旗舰店工作人员介绍,除了传统的浓香型白酒,酱香型、清香型、兼香型等不同特色的白酒越来越受市民青睐。在一般宴请上,消费者通常会选择搭配不同口味的白酒。与礼品酒不同,酒店推出的谢师宴用酒价格都比较适中,因为消费者在选择酒水时更倾向于品质较优、价格实惠的酒水,200元以内的白酒产品认可度较高。这也说明了市民理性消费的回归。

酒水营销

特色营销主打感情牌

在白酒厂商看来,谢师宴的升温,带动了白酒的需求量。据了解,早在6月份,就有不少白酒厂家和经销商行动起来,针对不同的产品和消费群体,制定暑期促销、营销策略。

除了加强与酒楼的合作,不少白酒厂家在营销活动上主打“感情牌”,营造谢师文化理念,优惠力度更大,服务也更完善。

在以往的白酒促销中,一些白酒厂家和经销商主打“价格战”,虽然价格优惠力度大,但常陷入“混战”的状态。如今,这种现象正逐渐被新的营销手段替代。记者走访发现,主打“感情牌”的营销手段,更容易为消费者所接受。

针对谢师宴,不同白酒品牌推出的营销方式各有特色。比如,红粮液酒业集团与旅行社合作,提前订购状元酒,赠送免费旅游项目;购买指定枝江酒,可赠送饮料、香烟、购物卡等礼品。

酒水营销

事实上,除了一些很知名的酒水品牌有回头客和老用户的关注和宣传,一些新的品牌根本就受不到重视,所以,想要让酒水在同行业内脱颖而出,文化、情怀以及定位就显得格外重要,所以根据酒的特有风格产生自己的特色就是亮点了。

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