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葡萄酒营销怎么做,这些方面要注意

  • 2021-06-03 10:48:07
  • 小编:好酒网小编
  • 阅读量:1103
  • 来源:好酒代理网

虽然说,随着生活水平的不断提高,葡萄酒也逐渐被大众所接受。但是,相比于白酒、黄酒、啤酒这些随处可见的酒水,葡萄酒的饮用范围就小了很多,这让很多葡萄酒的经销商头疼不已。不过不用过分担心,无论是什么样子的酒水,只要品质有保障,再加上正确的营销方案,就可以得到事半功倍的效果。那么,葡萄酒营销怎么做呢?让我们一起来了解一下吧。

葡萄酒营销

一、通路终端建设

在公司营销政策不设省级代理商的原则下,虽上面将全省分为两大区四小区,主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

(1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则。

(2)在重点区域市场,若经销商实力或网络有限,经共同协商,再对所属市、县找数家分销商,以达到扩大终端网点的目的。

(3)在终端网点建设上,初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主,根据具体市场确定合理的布点数量。

(4)在初步布点完成后,再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

(5)5)在重点区域市场进行精耕细作,对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢

二、广告宣传

广告宣传应以简单、适用为主,应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源,以达到以小的投入获得大的宣传效应。

(1)在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点,针对目标消费群进行有效宣传,有的放矢,不至于浪费资源。

(2)根据酒市场的一些特征,在宣传上酒的时候带有一些引导性质;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒,消费新概念为基本方向。

(3)根据地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯对酒进行宣传,就比如,在喜欢甜酒的地区,应该着重推行甜型葡萄酒;在更注重口感的地区,推行干红葡萄酒,因地制宜,因人而异。

(4)在市场导入期,为了扩大产品影响,在同经销商协商,选择适应电视媒体,适当时段进行广告宣传。

葡萄酒营销

总的来说,无论是哪种酒水的营销,都要准备随时应对“突发状况”,只有根据酒水的自身情况和外在因素影响,才能够更好的进行酒水营销。

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