贵州醇朱伟:敢于为发展雄心立论,都江堰疏导不了太平洋
- 更新时间:2021-04-27 08:51:06
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- 来源:秒火好酒代理网
当你当众说出你有些差距的目标的时候,有没有人在质疑你或者在嘲讽你,那你,又有没有因为别人的嘲笑或者是想法而放弃你的目标?如果有,那你从一开始就失败了,并不是失败于别人的嘲笑,或者你立下的有些差距的目标,而是失败于你从没尝试就开始质疑。怀疑自己是正常心理,坚持目标是敢于尝试,你只做到了前者,而贵州醇的朱伟却真正做到了从一而终。
2019年,贵州醇易主江苏综艺集团,次年2月即迎来了新任掌门朱伟。在履新当天,朱伟以一封行业公开信的形式向外界公开了企业未来发展目标——贵州醇要从零起步,用十年左右时间,打造一个全新的2000亿市值酒业集团,然后,以此为基础,进一步参与和推动行业整合。
“如果简单一句话总结,一年前我们提出这个目标的时候,当时自己也打了一个非常大的问号。”朱伟近期接受采访时表示,“现在一年过去之后,这个问号还在,但已经小了很多。”
过去一年时间,贵州醇销售额同比增长206%,扭转八年亏损,实现利税过亿;今年糖酒会上,贵州醇入选行业协会和媒体联合评选的酱酒二十强第七,百强第九;开年以来,这家企业新增招商数量已超过100多家。
有人说,贵州醇是沾了行业风口的光;还有人认为,贵州醇掌舵者朱伟是一位营销老手,贵州醇是在营销上打了一个漂亮的翻身仗。但越来越多的人已经意识到,贵州醇当初定下的“十年2000亿市值”的大规划及其背后表露出的发展雄心,才是激励企业持续发展的源动力。
行业整合之下,要敢于为发展雄心“立论”
根据中国酒业协会的统计数据,2020前11月全国规模以上白酒企业仅剩1040家,而这一数据在2017-2019年分别为1573家、1445家、1176家。与此同时,龙头企业销售额与利润占全行业比例也在不断扩大。这两点说明了一个残酷的现实:中国的白酒行业正在进入一个深度整合期,其集中度在不断提升。
在这样一个时期,企业如果还抱着偏安一隅的想法,其结果必然是“求安稳而不得安稳”。反过来说,在这样的行业大背景下,更需要酒企为自己的雄心“立论”,拿出大目标、大规划、大行动。
取法其上,得乎其中;取法其中,得乎其下。正是基于这样一种洞察,贵州醇公布了自己“十年2000亿市值”的大规划,这让企业得以站在行业十年发展的大势上去攻城略地。
理性对比来看,贵州醇的“千亿市值”计划也绝非空想。
从2020年白酒上市企业排行榜上来看,已有五家企业市值超过2000亿,其中茅台市值更是高达25098.83亿元。而在2015年,白酒上市企业中仅茅台一家市值超2000亿。在过去五年时间里,随着高端白酒需求扩容、消费升级趋势加强、社会收入水平大幅度提高,白酒产业规模不断整合,上市企业市值持续高位增长。可以预见的是,未来十年里,这一趋势只会愈演愈烈。
而在“十年2000亿市值”这一宏大目标下,朱伟还给出了清晰的路线图,总结来说,就是以“产业整合+资本整合”的“双核”工具推进“窗口期”的酒类产业整合,谋划组建中国式的“帝亚吉欧”。
由于白酒行业的品牌结构和企业结构远未固化,特别是移动互联时代的到来,给商业模式创新提供了非常肥沃丰富的土壤,像贵州醇这样阶段性落后的酒企,实现弯道超车的可能性大大增加。而贵州醇的宏大发展目标,等于为自己打开了未来发展的天花板,让企业有了更大的成长空间。
要解放思想,“都江堰疏导不了太平洋”
事实上,纵观以往的业内外经营案例,很多企业基于种种原因,习惯自我设限。特别是在特定的行业大背景下,一些超前思路常被认为是“天方夜谭”。
从另一个行业的角度来看或许会更直观,2011年前后,华为也曾遭遇过类似命运。当时在国内智能手机领域苹果、三星等一骑绝尘,华为还不知名。华为消费者业务CEO、常务董事余承东在其个人社交平台上表示,定下了华为手机要做世界第1的目标,一度引来嘘声一片。然而现在看来,这一目标基本上已经实现。
任正非曾对企业的发展雄心有过精妙比喻,“都江堰疏导不了太平洋,八百里秦川何曾出过霸王,秦淮河边上产生不了世界领军人物。”企业想要有发展雄心,唯有大目标,才能有大空间施展拳脚,也才能把自身能力发挥作用。
当然,大的发展雄心需要周密的规划做支撑,但敢于去想,肯定是挣脱束缚自身发展绳索的首步。在强大发展目标的指引下,企业内部思想才更容易统一,市场动作也才更容易形成合力。
从零开始不一定是种自我放弃,在你原有的道路上没有更
好的发展方向时,另辟蹊径也是一种办法。这不是懦弱的表现,也不是退缩的行为,放下当前所拥有的从零开始,并不是谁都可以做到的,但是,朱伟做到了。
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