欢迎来到好酒代理网
当前位置:酒水代理 >行业资讯 >酒业视点 >千人参赛、10万粉丝,品酒师大赛将撬动30亿湖北“绵柔”市场
分享

千人参赛、10万粉丝,品酒师大赛将撬动30亿湖北“绵柔”市场

  • 2020-09-09 08:52:18
  • 小编:白比诺
  • 阅读量:1011
  • 来源:好酒代理网

提到湖北白酒市场,你首先想到的是什么?是今年上半年受疫情影响严重的城市?中国酒业的价值高地,白酒产销大省?亦或是健康白酒品类?在当下特殊的行业形势下,健康饮酒风口之际,已抢据先手优势的湖北酒企如何恢复品牌活力,抢占消费者?

品酒师大赛

9月6日下午,湖北十堰,一场由湖北梨花村酒业有限公司主办,历时一个多月,共计千余人参赛,两千余人观摩,数十万粉丝互动的“金绵柔杯·首届民间品酒师大赛”总决赛,告诉了我们答案,上演了疫情期间地方酒企以小博大的“黑马”营销连环计!

寻味绵柔,一场别样的品酒师大赛

作为白酒产销大省,一直以来,湖北地产白酒在次高端及以上市场并不强势,被外来名酒抢占绝大多数市场。今年上半年疫情的出现,既使得健康饮酒、倡导文明饮酒新文化、喝健康酒,成为主流消费者的共同诉求,也成为湖北酒企完善品牌布局、抢占消费者的机遇所在。

“梨花村”作为十堰市地方老白酒品牌,在上世纪90年代曾有“十堰茅台”的美誉,一度占据十堰酒类市场的半壁江山,在鄂西北颇有品牌影响力。2013年被苏酒集团收购之后,洋河股份 ( 苏酒集团 ) 固定资产投资3亿元,重塑“梨花村”。

2013年,在原有品质特色的基础上,融合洋河工艺后的“梨花村”,开始以“绵柔”重新杀入酒类市场,推出绵柔梨花村。产品低温入池、低温发酵、低温馏酒的“三低绵柔工艺”,原酒通过陶坛储存8年以上的陈年老酒,加上大师匠心打造以及南水北调水源地加持,酒体更柔顺、健康。

品酒师大赛

据统计,绵柔梨花村新品上市以来,公司累计营业收入超过5亿元,其中核心单品“金绵柔”累计销售突破100万瓶,年平均复合增长率达35%以上。已在消费者中形成良好的口碑,稳居同价位产品的销量前列。

为了放大梨花村“绵柔”性格魅力,梨花村酒业特意发起融入“绵柔主张”的民间品酒师大赛。活动自8月1日启动,共经过9场分赛区海选,历时一个多月,共有千余人参加、两千余人观摩、数十万粉丝互动,在十堰、襄阳、孝感乃至整个湖北地区形成了巨大的轰动效应,是近年来湖北范围较大规模、档次较高的赛事。

值得一提的是,为加深消费者的绵柔健康认知,梨花村酒业特邀了以白酒评委、国家一级品酒师朱方刚为首的“品酒大师团队”现场亲自督导和授课,为选手们开了一堂堂赛前辅导课,带领选手了解白酒品评方法技巧,以及各个香型白酒的特点识别等,助力选手技能提升。

而比赛中处处存在的梨花村“绵柔主张”,比如令人神醉的绵柔酒道表演、绵柔五境文化屏风、绵柔赋文化墙、“谪仙”绵柔舞蹈等等,可以说将科普文化与自身品牌文化搭配传播的方式,也为梨花村酒创造出一种更高维度的品牌文化输出窗口。

品酒师大赛

市场联动,梨花村“绵柔”再下一城

借助品酒师大赛大型民间科普营销活动,梨花村酒业把健康绵柔标识IP逐渐辐射省内主流市场,并形成梨花村酒发力深耕省内中高端市场的消费者基础积累。

“洋河的目标是重塑‘梨花村’,努力将‘梨花村‘打造成为十堰的‘新名片’。”湖北梨花村酒业有限公司董事长沈宏良曾表示,“梨花村酒业将借助洋河的品牌、技术、资金、营销、人才等优势,充分利用当地优质的生态水资源,生产出适合当地消费者的酒类新产品,把“梨花村”这一品牌在十堰市场做优做大,做深做透。”

目前,梨花村已经初步实现了产品聚焦,梨花村金绵柔实现65%企业营收占比,“低温酿造,正宗绵柔”的绵柔主张与品牌定位,借助洋河蓝色绵柔的全国化品牌优势,在消费者心中能轻易实现品类认知,也与当下消费者健康饮酒需求想符合。

疫情期间,在全国大多数区域酒企销售大幅下滑的情况下,梨花村酒业却在十堰及周边市县实现了小区域逆势增长新现象,这无不说明了梨花村酒业绵柔主张定位的成功性与酒质的可信赖性。

当下,梨花村单品的成功,使梨花村独具的产品结构优势,堪称小区域酒企的“黄金结构”,在此基础上,将梨花村“绵柔”的品牌优势深入到消费者心中,就成了企业实现高质量发展的关键。

此次经过一个多月的“拉锯战”的敏灸品酒师大赛,正是梨花村酒业在消费者培育、品牌宣传上的一次有益实践,短时间内在湖北省内形成了品牌爆破,推动市场动销,也为梨花村品牌下一步发展蓄积了强劲的势能!(来源:网易新闻)

免责声明

1.本网中刊登的文章、数据的版权仅归原作者所有,原创文章由好酒代理网小编整合,转载请注明好酒代理网出处。

2.转载其它媒体的文章,我们会尽可能注明出处,但不排除来源不明的情况。网站刊登文章是出于传递更多信息的目的,对文中陈述、观点判断保持中立,并不意味赞同其观点或证实其描述。

3.如您对文章内容、版权或其他问题持有异议,请与好酒代理网客服联系。联系电话:400-659-1991

酒网二维码

获取招商资料

您的称呼:

联系电话: