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酒类营销方案有哪些,利用社群扩展酒类销售疆域

  • 2020-08-12 09:34:26
  • 小编:白比诺
  • 阅读量:2003
  • 来源:好酒代理网

说到社群,相信大家对于这个词汇并不会陌生,社群属于人天然具有的社交和群属性,也是非常本质的。因为人与之间的很多交流,都是需要社群才能够完成。那么对于酒水市场而言,如何才能够利用社群打开市场呢,下面让我我们一起来看一下。

社群

1、充分了解社群的“四个点”

要更加充分的认识社群是什么,那么就需要从出发点、成长点、爆发点、聚合点这四个方面来深入的了解。

首先社群的出发点是以大众认知作为基础的,假如你目前出售的所有产品或实现的所有服务,实际上都是认知这一基础的。

接着是下面一个话题,社群的成长点来自于社会价值,假如你的产品仅仅是符合大众认知还是不行的,必须要具备社会价值。社会价值也就是能够为社会创造意义和价值。具体来说,要符合社会正能量,像这类产品只可以是一个专利,对于整个社会而言,价值并不高。

社群的爆发点是激发情绪,佰酒仟铺指出,很多创客在社群中可以发现,不管你的产品和品质如何,往往都比较难引起转发和传播。但假如做到了点燃情绪。像是发起“看一看家里收藏的酒,哪些是烈酒,哪些是勾兑酒,哪些是粮食酒”的活动。这样的话,往往不少人会把家里收藏的酒发到群里一晒,如此一来就带动了大众的情绪。假如说在群内做这样的推广,将客户的情绪充分带动的话,往往比直接宣传产品更有意义,也能够充分的激发情绪。

社群可以说是聚合社会力量构成的,也构成了一个消费群体。像是中产阶级的崛起,在区域里来看,趋势是很小的,站在全国的角度来说,趋势则是很大的。

酒

2、社群所创造的价值

立足于酒类行业而言,社会究竟会为酒业的经营创造怎样的价值呢?

社群是通过社会力量来让群体获得成功,针对所有在社群中的人来说,不单单是消费产品,还能够获得相关的其他收益,像是社交红利,也或者是贴上社交标签,在社群中更加关键的是能够发现相似的自己。

社群是现阶段酒水积聚小众势能的非常高效的工具,之前是盘中盘,但是目前阶段在盘中盘不能够像社群一样自由,盘中盘还是在人脉圈里,社群能够充分放开。

社群是品牌IP化的连接器,社群加上IP强效驱动,这样就能够让社群发展速度不断提升,对于现阶段的社群营销而言,更多的是注重品牌IP。

社群可以看成是线上线下放大的路由器,在社群里卖货并非是关键,重要的是能够将线上和线下放大。

社群是线下打通网络空间的放大器,如果缺少这一环节,那么社群是无法放大的。

社群属于小众全层化、全层引爆化的粉丝平台。将小众圈层化在社群里实现,圈层引爆需要在平台的基础上进一步的实现。

3、酒类营销如何建立社群思维?

只有充分的认识社群才可以更好的去利用社群实现更好的营销效果,学习社群并非是学习社群方法,可以看做是更加全方位的学习思考问题的方式。社群处于不同的阶段所发挥的影响力是不同的,一定要具备超前认知的心态。对社群认识和不同的认知角度有关,千万不可以窥一斑,一定要具备全貌的思维、要站在多角度、系统全面认识、灵活应用。

从目前的发展情况而言,在社群进行买卖交易并不是很重要的。我们从某个角度而言,社群的方法用到微商里面往往会带来比较好的效果。这是由于微商在初期更加注重卖货,这也是导致微商容易引起大家反感的原因。因此,对于酒类社群在前期做社群需要完全抛弃掉营销,好的方式是不要想着营销,一定要将前期工作做到位,这样营销的效果在社群中就会自然的产生了。

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