名酒销售模式新策略，打造酒圈流量，体验模式升级

从线上到线下，从央视宣传片到粉丝俱乐部——玩转流量一直是酒企发展的充要条件。对于酒企来说，公域流量的挖掘已然淋漓尽致，红利所剩无几。那么名酒品牌应该如何突破自我呢，下面让我们一起来看一下。

“走出去”和“请进来”

从早期的礼送政商人士到后来系统性的意见盘中盘模式，抢占酒圈流量一直是重中之重。

以常规操作而言，酒企大多以产品的核心消费群为目标，通过一定的组织、传播、公关活动，以物质与情感两种手段来对客户进行贴身服务和沟通，主要措施包括品鉴会、回厂游、娱乐活动等。

随着盘中盘的崛起和竞争，消费意见逐渐被瓜分，获取消费意见青睐的成本和难度逐步上升。

交互升级与饮酒体验

事实上，“走出去”和“请进来”对酒业来说并不陌生。

早在行业调整期间，以茅台为首的名酒就经常跨界互访，但当时主要以学习交流、达成战略合作意向为主线，鲜有提及经营层面和直接的交易达成。而近年来名酒发力的“进名企”与升级版的“体验之旅”则对酒圈流量的抢占给出了新的示范，也让名酒与名企之间的互动有了实质性的载体与成果。

除此之外，体验之旅更是切入酒圈流量的利器。

此前的体验之旅主要凭借产地的独特风景和风味来取得意见认同，各擅胜场，脱颖而出者寥寥。

名酒竞技下一站：争夺酒圈“流量”

“商业的本质就是以利益客户为中心，做好品质。”在中国青年企业家俱乐部企业3.0战略研讨会上，郎酒集团董事长汪俊林、58同城CEO姚劲波、分众传媒董事长江南春，以及部分中国青年企业家俱乐部成员、正和岛成员达成一致见解：未来十年，品牌聚集度会越来越高，百亿、千亿品牌会不断涌现。随着新商业文明的来临，谁能率先与客户建立起信任和心与心的链接，谁就能成为行业的下一个带领者。

显然，在商业模式快速迭代的今天，这里的“率先”已经成为重构企业与流量关系的发令枪。

如何将有限的用户资源进行全方位的发挥，挖掘出其中潜在的价值，并且直接接触到真实用户，在所建造的流量中制定规则变现?这将是名酒竞技的下一站。

虽然大家都在围绕自身品牌打造心目中的“体验”，但郎酒庄园的出现，直接将体验拔高了一个档次。