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名酒销售模式新策略,打造酒圈流量,体验模式升级

  • 2020-08-06 08:44:11
  • 小编:白比诺
  • 阅读量:2493
  • 来源:好酒代理网

从线上到线下,从央视宣传片到粉丝俱乐部——玩转流量一直是酒企发展的充要条件。对于酒企来说,公域流量的挖掘已然淋漓尽致,红利所剩无几。那么名酒品牌应该如何突破自我呢,下面让我们一起来看一下。

白酒

“走出去”和“请进来”

从早期的礼送政商人士到后来系统性的意见盘中盘模式,抢占酒圈流量一直是重中之重。

以常规操作而言,酒企大多以产品的核心消费群为目标,通过一定的组织、传播、公关活动,以物质与情感两种手段来对客户进行贴身服务和沟通,主要措施包括品鉴会、回厂游、娱乐活动等。

随着盘中盘的崛起和竞争,消费意见逐渐被瓜分,获取消费意见青睐的成本和难度逐步上升。

交互升级与饮酒体验

事实上,“走出去”和“请进来”对酒业来说并不陌生。

早在行业调整期间,以茅台为首的名酒就经常跨界互访,但当时主要以学习交流、达成战略合作意向为主线,鲜有提及经营层面和直接的交易达成。而近年来名酒发力的“进名企”与升级版的“体验之旅”则对酒圈流量的抢占给出了新的示范,也让名酒与名企之间的互动有了实质性的载体与成果。

白酒

除此之外,体验之旅更是切入酒圈流量的利器。

此前的体验之旅主要凭借产地的独特风景和风味来取得意见认同,各擅胜场,脱颖而出者寥寥。

名酒竞技下一站:争夺酒圈“流量”

“商业的本质就是以利益客户为中心,做好品质。”在中国青年企业家俱乐部企业3.0战略研讨会上,郎酒集团董事长汪俊林、58同城CEO姚劲波、分众传媒董事长江南春,以及部分中国青年企业家俱乐部成员、正和岛成员达成一致见解:未来十年,品牌聚集度会越来越高,百亿、千亿品牌会不断涌现。随着新商业文明的来临,谁能率先与客户建立起信任和心与心的链接,谁就能成为行业的下一个带领者。

显然,在商业模式快速迭代的今天,这里的“率先”已经成为重构企业与流量关系的发令枪。

如何将有限的用户资源进行全方位的发挥,挖掘出其中潜在的价值,并且直接接触到真实用户,在所建造的流量中制定规则变现?这将是名酒竞技的下一站。

虽然大家都在围绕自身品牌打造心目中的“体验”,但郎酒庄园的出现,直接将体验拔高了一个档次。

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