时间过半，任务过半，习酒全年破百亿或已无悬念

2020年，相信对于很多酒水企业来说，是一个非常艰巨且寸步难行的一年，可是即使在这样一个艰苦的环境下，依然还是有众多企业迎风而上，取得了优异的成绩。比如习酒，近期，习酒官微发布了一封长达500多字的信件内容，透露了习酒上半年的业绩表现：“时间过半，任务过半”，8个字眼，一锤定音，奏响了习酒百亿之路的胜利前奏曲。

今年，突如其来的黑天鹅，打乱了酒行业的发展节奏。在环境不佳的形势里，习酒依然做到超常发挥，实属难得。究其原因，则在于习酒始终瞄定自己的标靶，锤炼利箭。在今年百亿之路的上半程，习酒朝着百亿目标大步流星，前途之路正愈发变得明朗。

复盘百亿上半场，习酒做对了什么?

2020年是习酒创新求变，转型发展，向“百亿”目标迈进的关键之年。在这样的特殊节点上，一场疫情的发生，为习酒的百亿之路带来了更多的挑战。然而，在这上半年艰难的6个月时间里，习酒并没有因疫情影响而放缓百亿前进的步伐，相反，习酒的提速投入状态比业界预想地还要快，甚至比去年同期表现得还要亮眼。

在年初，习酒公司党委书记、董事长钟方达就表示过，“2020年，习酒百亿年度目标不会改变，经历了疫情“大考”的习酒将会更加行稳致远”。为了更坚定地实现习酒百亿目标，习酒对内、对外积极迎战。梳理上半年习酒品牌轨迹，便不难发现，为打好疫情攻坚战，习酒下了很大功夫，而这正是习酒务实作风的真实写照。

自疫情发生以来，习酒便迅速进入战斗模式，2月初，习酒一手抓疫情防控，一手抓复工复产，为合作商家提供包括云分销、云零售、零接触配送等“一城一策”和经销商融资支持相关扶持措施，为经销商吃下定心丸，帮助他们度过难关。

为提振市场势能，习酒发起了“亿元习酒敬爱心”活动，赢得了消费者心智，加速了市场元气的恢复。习酒还转战线上营销，推出云端“会员俱乐部”，“隔空约酒”的玩法圈粉了大量消费者。正如信中提及的那样，习酒通过创新开展“隔空约酒”、“亿元习酒敬爱心”“习酒进名企”等活动，把遭受的损失补了回来，把失去的市场抢了回来。

与此同时，习酒对品牌发展战略也明晰定位，保持住了定力。在4月份召开的2020年全国品牌运营商大会上，习酒明确2020年将坚定不移地支持特许品牌做大做强，制定落实品牌瘦身计划，坚持走中高端路线。此外，习酒不止一次的提出，会将工作重心转移一部分到销售工作，支持帮助销售工作，确保“信心不改、任务不减、目标不变、计划不调、员工总收入不降”。在疫情面前，习酒有条不紊的布局走棋，化压力为动力，更显露出了对2020年百亿势在必得的决心与信心。

此前，在深受疫情影响的一季度，习酒就交出了25%增速的完美答卷。而半年又完成销售超50亿的任务，接连呈上颇具份量的成绩单，习酒在百亿之年开足马力，按此进度推算的话，习酒在今年提前进入百亿阵营也不是没可能。

非常时期下的“逆袭”样本，习酒的百亿进击攻略

作为今年上半年为数不多的“逆袭”样本，习酒为何总能以“超常发挥”的成绩让行业瞩目?作为冲刺百亿赛道上的种子选手，“习酒速度”背后有哪些核心驱动力?

近几年，在整个酱酒热的风潮带动下，习酒充分抢占市场红利，以肉眼可见的速度成长起来，酱酒风口赋能习酒发展，而习酒也成为了酱酒阵营中的佼佼者。值得一提的是，6月26日，茅台酱香酒公司向习酒发出贺信，信中表示：“习酒率先实现“时间过半，任务过半”，销售收入突破50亿元，这份成就不仅为茅台酱香酒公司树立了榜样，也给正在回暖中的白酒行业增加了信心，更代表酱酒热度不减的良好发展趋势。”如今，习酒距离百亿目标越来越近，不但将完成一次自我进阶，也将凭实力当好未来酱酒行业发展的“压舱石”。

而从习酒自身发展来看，一直以来，聚焦战略和高质量的行业沉淀显然让习酒具备了强大的抗风险能力，献上这样一份半年成绩单，也并不意外。所谓不谋万世者，不足谋一时，习酒的百亿增长引擎，其实也更在于这些年来积累下的品牌势能。而品牌势能的释放皆来自于习酒在品牌营销、产品结构、品牌文化等多方面所做出的努力：

在品牌营销投入上，习酒通过“中国年、喝习酒”、“习酒·我的大学”等IP活动不断拉升品牌价值和消费者认知度;在产品结构上，习酒构建了从高端君品习酒到次高端习酒窖藏1988，到腰部金钻/银钻习酒再到大众级金质/银质习酒等完整的酱香型白酒超级产品线，这些产品利器助力了习酒全国化突围;而在品牌文化上，习酒围绕“君品”文化，向消费者和商家持续传递正能量价值观，为百亿之路提供了强大的精神支撑。

对此，有业内人士表示，从区域性品牌已迈向全国品牌的习酒，无论是市场经销商规模还是产品知名度，在酱酒行业中都占据着极大的竞争优势。在目前行业形势不容乐观的情况下，在高基数下保持高增长的酒企，本就屈指可数，习酒能保持这样耀眼的成绩，无疑展现出了极强的品牌成长性和溢价空间。

或许对于即将撞线百亿的习酒而言，百亿上半场能取得惊艳不俗的战果，是习酒内心胸有成竹的事情。而一向蹄疾步稳的习酒，在下半场又将发起怎样的攻势，时间将给出答案。我们期待，2020年，习酒百亿之梦，终将照进现实。