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当酱酒遇上新生代消费者,如何做好市场营销

  • 2020-05-21 09:36:38
  • 小编:行走的绅士
  • 阅读量:1509
  • 来源:好酒代理网

酱香型白酒在近几年迎来了高速发展,越来越多的消费者更趋向于少喝点,喝好点,当酱酒遇上新生代消费者该如何做营销呢?酱酒市场营销可以将以下几个点作为主要方向。

1、酱酒产品包装、外观的感官设计

酱酒

新生代消费人群大多数属于视觉感官群里,他们日常消费有些属于冲动消费,对于那些包装精美、包装个性化的产品更愿意去买单消费。

而现如今的酱酒市场,大部分的酱酒产品包装都模仿茅台,特别是来自茅台镇的酱酒,基本上百分之八十都是茅型瓶,顶多换个颜色换个标,如果酱酒企业要想在产品包装上吸引到新生代消费者,产品设计,产品形态是直接的语言和表达方式,就好比郎酒的歪嘴郎,现在我们去火锅店、餐饮店,直接以“歪嘴”来称呼,当你的产品在市场上有一个独特的外号或者符号的时候,说明你的产品基本上成功了。

特别是产品设计过程中色彩的选择和搭配,要与你的产品应用场景相符合。在包装设计上,对于特定的区域或者场合我们设计不同的包装,借助当地非常有名的IP,来进行联合发布,打造属于年轻一代属于这座城市自己的酱酒。

2、酱酒产品卖点的突出

酱酒

酱酒的健康属性是酱酒产品的卖点。但是酱酒现如今还是有很多人不喜欢,很大的原因是酱酒的口感,很难融合于大众,初尝酱酒,酱香突出、入口爆等特点让年轻消费者退避三舍。

而如果酱酒要想抓住年轻消费者群体,酱酒口感品类的细分、酒体的感官体验要有一个新的挑战。年轻消费者喝白酒是一种休闲、娱乐,口感趋于绵甜的白酒,度数也不像现在酱酒的53度,所以这是今后酱酒企业对培育年轻消费者所面临的挑战。

3、酱酒营销方式上的个性化创新

酱酒

做酱酒的经销商都清楚,目前所有的对消费者教育都大部分停留在品鉴会、回厂游,这些传统的消费者营销教育对于年轻消费者来说并不感冒。如何进行创新性的营销教育方式是值得我们酱酒企业认真思考的。

首先是IP结合营销,国内重大赛事、重大活动,与年轻消费者有关联的可以进行IP结合,打造属于小圈子里面的产品符号,收获核心消费者。

然后是社交网站的无成本营销,现如今的社会是社交网络型社会,年轻一代一天空余时间50%左右都花费在社交APP上,比如微信、微博、头条、抖音等,酱酒企业如何在这些无任何成本的社交网络上打造属于自己的营销个性化,这需要我们酱酒企业慢慢的去学习和耕耘,大家可以观察到酱酒龙头茅台的抖音粉丝量也仅仅才几万人而言,远远低于一个自媒体大几十万,甚至大几百万粉丝那么多,这里面还有很大的空间。

最后就是线下活动的链接,这一点我觉得可以向行业内龙头学习,茅台的茅粉节等吸引了一大批年轻群体,而对于其他酱酒企业来说,我们可以利用圈层、社区来构建自己的粉丝群体,体验馆、酒道馆的个性化场所给予了很多年轻人更多私密的空间。

以上几点就是新生代消费人群做酱酒营销的核心点,从外包装到产品卖点,从线上到线下营销方式的创新,都值得酒企和经销商认真研究。

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