酒类直播带货是昙花一现?线上销售新常态?

直播带货，是随着电商生态链的完善和网红声势的不断壮大，快速发展起来的新型销售形势，今年一月，淘宝直播带货“一哥”李佳琦与“一姐”薇娅先后“种草”长城、茅台等知名酒水品牌，销售业绩引行业瞩目。酒类直播带货，终究是昙花一现还是线上销售新常态呢?

一、酒类直播带货的重点

与其他行业相比，酒类企业的直播重心往往注重品牌的宣传培育，主要表现在以下几个方面：

1.酒企大型活动的直播，通常会邀请名人、网红等到现场，主要作用是宣传品牌，主要代表为泸州老窖、郎酒等名酒企业;

2.生产过程的直播，部分酒企在生产季节会邀请网红，对生产过程进行直播，在消费者层面进行品质传播;

3.酒类垂直电商的直播，这方面的代表是酒仙网，早在直播刚刚兴起的时候，酒仙网就联合明星柳岩做起了直播，主要目的也是推广平台。

不难看出，酒业传统的直播形式远离销售端，直接“带货”的作用并不强。在酒类产品于互联网平台销量大幅增长的背景下，酒类的直播营销具有深度挖掘的价值。在这种“直播+电商”的模式中，人、货、场能够进行效率大化的联动，进而大幅提升市场转化率。

二、酒类直播带货三要素：内容、受众、产品

1.内容短而精，用短时间陈述出产品的价值;

2.带货网红的粉丝构成与酒类产品匹配度高;

3.需要有适合直播营销的产品，尽量避免与传统渠道的冲突，且该类产品具备年轻时尚的“网红”潜质。

三、昙花一现?线上销售新常态?

有酒水行业专家认为，酒类直播带货缺乏营销创新，更多的只是一种噱头或是营销的补充手段，并不会成为主流。甚至还有人断言直播卖酒在未来不会成为行业趋势。

智德葡萄酒营销咨询机构总经理王德惠在《王德惠：葡萄酒行业2020将迎大变局，5大机遇必须抓住丨洞见》一文中写道：5G时代很快就会到来，大数据和数字化必将引领中国市场将会进入到“视频营销时代”。接下来移动互联网的流量洼地将大部分迁徙到短视频。直播带货变得更立体、更有效。

王德惠判断，未来的主播虽然不会像薇娅、李佳琦一样掌控流量，但都会在各自的领域内实现影响。

酒类直播带货，不管是昙花一现还是营销新常态，都是时代发展的产物，对酒企和经销商来说，都是一个新的营销渠道。