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疫情之下如何卖酒,云上约“酒局”

  • 2020-03-11 09:49:16
  • 小编:行走的绅士
  • 阅读量:661
  • 来源:好酒代理网

近期,受疫情影响,聚餐聚会等活动基本清零,酒水的销量也深受影响,疫情之下应该如何卖酒呢?各大品牌和行业平台纷纷开启线上花式卖酒。

线上营销、云店系统,紧急助力销售

新冠肺炎疫情之下,多地线下终端店关门,一些潜在消费者被“冻结”在家中。针对这种情况,各品牌线上营销及云店系统相继紧急上线。

潭酒针对疫情期间足不出户的问题,上线云店系统,实行“一网点一云店”,即凡是加入潭酒云店的商家通过获取云店链接实现线上卖货,不打货款,不送货,由潭酒统一发货免费直配到家,一瓶也包邮。同时,云店系统打破了城市界限,消费者通过网点的云店链接可以实现跨城采购,商家直接获得销售返利。

线上营销

通过这种形式,缓解了商家资金和物流压力。此外,消费者通过云店链接产生消费行为后将自动与云店绑定,商家可以额外获得消费者在京东、天猫等潭酒品牌店下单的销售奖励。

在疫情爆发前刚刚上线不久的“酒来宝”是泸州老窖集团旗下时间好物数字科技有限公司开发的酒类专业服务平台。它通过商家端和销售端,深度链接了经销商与酒类买手,强化线上线下一体化服务。

其中,销售端相当于为职业买手提供了一个可在社交网络上快速分销的实用工具。功能上涵盖了“品牌特卖”、“掌上秒拍”、“一键选酒”等等,不仅支持满百包邮,还可以货到付款。

无接触配送”、餐酒融合,卖酒新服务

在流通配送方面,为打消消费顾虑,酒企也开始效仿电商、餐饮行业推出“无接触配送”。从1月30日开始,青岛啤酒就在行业内率先尝试“无接触配送”,直至2月10日它在全国范围内统一推出这项服务。

2月16日,李渡酒业也宣布推出云店“无接触配送”服务,为了方便消费者购酒,李渡联合京东商城宣布扫描李渡酒业公众号中二维码,进入国宝李渡京东商城,也可享受服务。

有观点认为,在疫情爆发的特殊时期,通过这样的举措,酒企不仅获得了实实在在的消费流量,也赢得了好口碑。有利于去库存的同时,对于品牌在社群的美誉度和影响力也将有所提升。

线上营销

虚拟社交“酒局”,激活粉丝

2月17日,郎酒聚焦人们宅在家中对于虚拟社交的需求痛点,发起了“云酒局”。参与者只要在微信上发起“酒局”,邀请好友上桌,上齐“酒菜”即可组队成功,“酒友”们可以组团瓜分千万元豪礼。记者尝试通过扫码,轻松进入了游戏页面,界面当中“有酒有菜”还可以启动转盘抢大奖并可参与抽奖。

根据郎酒发布的官方数据显示,自17日晚18点正式上线, 24小时内参与人次已突破50万,千万元奖品已发放18%。

疫情,势必会带来酒水行业新一轮的洗牌,渠道流通将带来全新整合,社区化营销和线上营销,相比线下销售成本更低,传播力度更大,也更高效,未来网络渠道的销售将占据更大的比重。

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