欢迎来到好酒代理网
当前位置:酒水招商 >行业资讯 >营销策划 >白酒如何差异化营销,满足消费者需求
分享

白酒如何差异化营销,满足消费者需求

  • 2020-01-28 06:12:21
  • 小编:行走的绅士
  • 阅读量:870
  • 来源:好酒代理网

从近三年的市场消费情况,我们可以明显感受到消费水平和消费结构的变化,在宏观经济的带动下,酒水市场的竞争更多的走向品牌文化的竞争,而作为酒企应该如何满足消费多元化的需求,进行差异化营销呢?下面的几个思路希望能给大家带来帮助。

白酒

1、明确提出企业的社会使命、经营思想、行为准则等品牌理念

企业品牌理念是指能够吸引消费者,并且建立起消费者对企业品牌的忠诚度,进而为企业创造品牌优势地位的观念。企业品牌理念包括企业使命、经营思想、行为准则三个方面,对企业的发展具有导向功能。也就是说,当白酒企业提出自己明确的品牌理念后,接下来企业的产品、设计、营销、宣传等都围绕品牌理念进行,从而让消费者形成对品牌文化良好认知,最终达到彻底占领消费者心智的良好目的。

2、深入挖掘企业的人文、地域、习俗等品牌文化特征

每一个白酒企业品牌背后,都有着丰富的人文、地域、习俗等文化属性,如独特的地域特色、酿造工艺、原料配方、饮酒习俗等,把它们的文化价值充分挖掘出来,并根据品牌理念加以提炼,就形成了差异化的白酒品牌文化。肥城康王酒业通过深入挖掘提炼具有百年历史的传统技艺非物质文化遗产名录的“老五甑酿酒工艺法”的独特酿造工艺,并将其作为差异化的企业品牌文化加以宣传展示,期企业在行业内的竞争优势明显显现出来。

白酒

3、生动讲述一个能打动消费者的企业品牌故事

企业品牌故事是企业品牌文化中最感性的部分,一个好的品牌故事可以让消费者产生深刻的记忆,是企业品牌文化塑造的重要部分。好的品牌故事首先一定要真实,然后一定要有温度、最后一定要有质感。比如康王酒业“泥马渡康王的故事”,既让消费者感受到企业悠久的品牌历史,又让消费者深刻记住了“康王”这一独特企业品牌。

4、充分放大企业品牌文化上的某个独特属性

企业的品牌文化需要充分挖掘提炼,更需要抓住企业品牌文化上的某个独特属性点,进行聚焦和放大,最终形成差异化的企业品牌文化,打造出企业在白酒行业内有竞争力的关键要素。

企业文化,需要一步步的塑造,差异化的品牌文化打造,是顺应时代变化的举动,可以帮助自身品牌在酒水市场中脱颖而出,成为下一个市场宠儿。

免责声明

1.本网中刊登的文章、数据的版权仅归原作者所有,原创文章由好酒代理网小编整合,转载请注明好酒代理网出处。

2.转载其它媒体的文章,我们会尽可能注明出处,但不排除来源不明的情况。网站刊登文章是出于传递更多信息的目的,对文中陈述、观点判断保持中立,并不意味赞同其观点或证实其描述。

3.如您对文章内容、版权或其他问题持有异议,请与好酒代理网客服联系。联系电话:400-659-1991

酒网二维码

获取招商资料

您的称呼:

联系电话: