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2020行业大洗牌,中小酒企活下去的救命稻草!

  • 2020-01-07 11:02:58
  • 小编:行走的绅士
  • 阅读量:1171
  • 来源:好酒代理网

2019年,酒水行业度过了机遇与挑战并存的一年,接下来的2020年,头部企业根基越来越稳固,中小酒企想要存活异常艰难,能否把握着最后的机会,就看能不能抓住活下去的救命稻草!

一、返乡的名企高管

都说选择了销售就是选择了漂泊,在销售岗位上职位做到一定高度,往往就会随着公司的发展要求去开疆拓土,四处征战,很少有在居住地工作一成不变的,一年到头陪伴家人的时间屈指可算,成就了事业,但对家庭的愧疚感随年龄增长与日俱增,是每个销售人员心中无法抹去的一缕遗憾。

随着积蓄的积累,父母的老去,很多中年过后的销售高管选择回乡创业或就职,把更多的时间陪伴家人。这其中也不乏在名酒企业工作多年的销售高管,很多人回乡后通常会选择熟悉的行业,会把本地的酒企和经销白酒的商贸公司作为上选,虽然收入可能不如名酒企丰厚,但毕竟可以陪伴家人。

对于来自名酒企来的销售高管,给家乡的中小酒企带来了先进的组织管理、企业运营、品牌推广、渠道营销理念,将其融入企业的日常经营中去,将给企业带来全新的活力和竞争力。对于通常是家族式管理模式的中小企业来说,容人和充分放权信任,是能否转化吸收为增长力的关键。

二、有家乡情怀的消费者

中华民族一直是个有家国情怀的民族,有浓重的家国情、家乡情、家庭情。从早的家电品牌的创维打出“创维情,中国心”,到最近的“华为,中国制造”,都是主打国家情的经典传播。河北某地方白酒品牌打出“家乡酒,家乡人,家乡情”,也取得了不错的消费者认同。金六福的“春节回家,金六福酒”就是打的情感牌。

对于具有家乡情怀的本地消费者,首先要努力提高产品品质,提供放心优质的产品,另外要开发不同价位、不同规格、不同款式的多款产品,来满足消费者不同消费水平、不同场景、不同用途的多种需求。

白酒被认为父辈的饮料,随着80后、90后成为崛起的消费层,要获得年轻的本地消费者认可,既要开发符合年轻人审美观的新产品上做为突破口,更要在品牌传播创意的下功夫,内容营销、情感营销,与其达成共鸣。

三、消费分层下的大众市场

卖高端酒盈利高,挣钱快,是行业普遍的共识,但同时高端酒的壁垒更高,对品牌的要求更高。高端被一线名酒垄断,次高端被二线名酒垄断,中端受省酒挤压,显而易见,中低端的大众市场才是中小酒企的生存空间,价格通常为零售价150元/瓶以下,还有很多的小企业甚至只能销售低端光瓶酒或散酒,这就是现状。搞不清企业在目前行业竞争中的自身实际定位,盲目去做次高端、高端,更多的是铩羽而归,甚至因费用投入过多而给企业经营带来危机。

做低端既然有机会,就要专注、持续去做,打造出一款亲民爆款产品,好酒水加上家乡酒标签,市场自然有你的一席之地。

2020年,中小酒企势必在高强挤压之下求生存,但不可操之过急,应当找准时机,把握先机,选对市场和人群,发挥出自身优势,迎接新一轮的洗牌。

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