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讲好品牌故事,创造行业热度,内容营销怎么做

  • 2020-01-06 10:30:36
  • 小编:行走的绅士
  • 阅读量:2910
  • 来源:好酒代理网

酒水营销,很多时候追求“讲故事”,讲好品牌故事、讲好品质故事、讲好营销故事,这就是经典的“内容”营销。不过,一直说内容营销,到底何为内容营销、怎么做好内容营销呢?接下来帮大家共同解读。

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营销什么“内容”:

首先,营销品质。用知识科普品质,全方位营销酒类品质表达体系。如产区表达,长城天赋-宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区,国台-茅台镇7.5平方公里核心产区,茅台镇第二大酱酒企业。如酒鬼酒-中国馥郁香型白酒国家标准制定者,金沙酒业“国香典范,醇柔酱香” 等这样的标准表达。也如国台10年、内参大师酒这样的年份表达。此外还有大师表达、技术表达等。

其次,营销故事。故事如何营销?可以从酒史、酒誉、酒人、文化、社会身份等方面入手。国窖1573—可以品味的历史;国宝李渡—元代窖池,一滴澎湃八百年,这都是酒史。茅台与季克良,洋河与沈怡方,汾酒与秦含章,这是酒人。水井坊—高尚生活元素,这是社会身份。

再次,营销行业热度。当下是互联网充分发展的时代,是信息过度,乃至信息爆炸的时代。在这样的社会下,必须要通过过度的信息,才能保持品牌的行业热度。如由茅台引发的酱酒热,由文化自信造就的国潮风等,这些都是由大量的信息逐步营造出的行业趋势。

内容营销的核心就是营销品牌。品牌价值是内容营销的核心,内容营销的“内容”是服务于品牌的,品牌能够赋能营销。要清楚认知内容营销是对品牌资产的“投资”,而不是推广费用的“投放”。

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内容营销怎么做:

一是企业即媒体的自媒体营销方式。企业提供内容源、打造内容库,也就是“公众号+微博号+头条号+抖音号+…“同时,产业链利益关联者作为分发平台,也就是“员工群+经销商群+终端群+团购客户群+…”

二是用融媒体全媒体的形式进行营销。在有内容的前提下,企业尽可能多的通过各类媒体平台进行投放。一方面是媒体种类要丰富,行业媒体、社会大众媒体都要覆盖;另一方面媒体形式要多样,网络门户、财经频道等等都要涉及,做到全媒体矩阵营销。

三是以数字化技术平台进行营销。企业通过线上线下场景融合,在五大场景下进行内容营销,最后形成商业闭环,达到良好的营销效果。五大场景包括,小程序转发微信群、内容页转发朋友圈、品鉴会、宴席、回厂游。

四是以教育培训进行营销。如长城葡萄酒学院+城享会,舍得学院+老酒爱好者。通过将喜好者培育成专业者,以此挖掘KOC、KOL,以达到营销的效果。

五是沉浸式体验场景营销。茅台建立了茅台文化体验馆,五粮液有五粮液文化体验馆,李渡的知味轩,这就是沉浸式体验营销的重要部分。企业运用品牌形象馆+会员俱乐部+KOL/KOL学院的形式,构建五感合一的沉浸式体验店,以此达到沉浸式体验场景营销的目的。

以上是为大家带来的酒水内容营销的方法和技巧,在酒水竞争如此激烈的时代,希望大家都能紧抓时代的变化和机遇,讲好品牌故事,做好品牌营销,在酒水领域取得更大的收获。

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