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酒商拯救KPI,只需一场极致的年终趴!

  • 2020-01-03 10:01:11
  • 小编:行走的绅士
  • 阅读量:2773
  • 来源:好酒代理网

2019已经过去,2020悄悄而至,去年年初定下的KPI计划,你都完成了吗?酒商们面对越来越专业的消费者,想要实现业绩指标也许需要一场大汗淋漓、绝美极致的年终趴!那么,酒商该如何办好一场年终趴来拯救KPI呢?

红酒

分清目标消费群体

第一步分清你的目标消费群体,俗话说“知己知彼”才能百战百胜。你和每天组法拉利飙车局的富二代,聊几十块,几百块的酒的性价比有多高。和超市买菜大妈聊法国勃垦第的风土。结果投入半天,只有该配合你演出的我视而不见,说的眉飞色舞,只感动了自己,对销量并没有影响。

首先你要做到的是,清晰的了解你的客户是什么渠道的客户,他们的需求是什么,怎么做才能让他们清晰的了解你的酒,了解你的酒的卖点。即使要开启卖惨模式,也要知道惨要怎么卖,要怎么能卖到他们心里。从而完成销量达成。

针对每个不同的渠道的客户群体,年终趴的方式也各有不同,别满脸拒绝的看着我,想着我都是酒行业的老司机了,年终请自己的核心大客户来场大型答谢晚宴,维护下客户关系,我年年都搞的,我怎么会不清楚。

你知道王者段位的玩家是怎么操作的么,年终晚宴不仅仅是要答谢大客户,还要玩出花样来,给他们来一场沉浸体验式营销,不仅维持了客户关系,而且有极大可能促成销量达成哦。

过年了都要买酒的,买谁家的酒不是买,为什么非要买你家的。新的一年开始了,明年的采购计划要不要做,采购什么品,数量是多少。一场完美的年终趴,怎么能少得了体验式营销。

红酒

紧扣体验式营销 玩出花样

什么叫体验式营销?体验营销要考虑顾客的消费情况,即在消费过程中顾客的体验感受。简单来讲,就是在体验里,让顾客有参与感,参与过程中,不断制造惊喜,从惊喜中自己探索发现,自己喜欢的东西,从而能够更加深刻的记住,自己探索的感觉,以及自己通过探索后发掘的商品。

史蒂夫·乔布斯说过:“创意就是把所有微小的点连接起来”。一场完美的年终趴,要处处充满创意,时刻有惊喜,不再是传统的简单的品鉴会+答谢晚宴品品酒的形式。而是紧扣体验式营销,把它玩出花样来。

线下年终趴的关键-选品

在分清了销售渠道和目标消费群体后,距离KPI达成就只差一场体验感十足,仪式感十足的年终趴了。而不同渠道的年终趴的形式也有不同。

如果你的渠道是经销商客户或者商超客户,那么你的选品是非常的重要的,一定要是性价比非常高,是市场上易流通又卖点十足的产品。而过节送礼又少不了礼盒,配以礼盒做为产品展示,把他们要的都提前想到,是最好不过的了。

一场成功的年终趴,肯定是过五关斩六将式的通关赛,在这场体验式营销中,酒商与消费者之间建立了良好的友谊,为后续的红酒销售做好铺垫。

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