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圣诞节如何销售葡萄酒,借势营销有玄机

  • 更新时间:2019-12-23 09:40:41
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  • 来源:秒火好酒代理网

圣诞节,西方传统节日,与舶来品葡萄酒更搭配哦。其实,葡萄酒动销与圣诞节氛围可以有机结合,借势营销做得好可以很大程度上帮助酒商完成销售任务。

圣诞节卖葡萄酒

产品契合很重要!他们在卖圣诞树造型的葡萄酒

葡萄酒究竟如何借势圣诞?醉鹅娘创始人王胜寒介绍:我们此前销售了一款圣诞树造型的酒,由于仅3000瓶库存,在圣诞节之前一个半月进行销售,目前早已售罄。此外,我们还把葡萄酒做成了圣诞老人的样式进行销售。

“猿小姐的甜酒铺”也在销售同样一款圣诞树造型的葡萄酒。店铺创始人袁旭指出:圣诞节卖酒,首先要选择外观和内容上与圣诞节有契合度的产品。

主营商超、餐饮渠道的杭州鼎世贸易有限公司副总经理也表示:圣诞节卖酒,产品很重要。我们在圣诞节会主推口感浓郁的红葡萄酒,或者有喜庆氛围的起泡酒,包括香槟。我们有一款金色酒标的西班牙起泡酒,是专为圣诞节准备的。

圣诞节在西方世界非常重要,法国、德国、澳大利亚许多酒庄都会推出圣诞节主题的葡萄酒。因此,寻找酒标应景的葡萄酒很容易。当然,也不一定寻找纯粹圣诞主题的酒标,毕竟圣诞周期太短,但可以寻找与新年、冬天应景的酒标,然后把整个冬季与春节都囊括在一起进行推广。

圣诞节卖葡萄酒

门店教客人DIY热红酒

值得关注的是,近两年的圣诞节,不少针对零售的酒商都会主推德国的热红酒。毕竟,无论是包装与饮用温度,热红酒都有温暖感觉,属应景产品。更重要的是,热红酒在西方本就用于圣诞节,可谓师出有名。而甜甜的口感也适合入门级消费者的饮用习惯,对引流极有帮助。

在中国开设60余家葡萄酒门店的齐饮葡萄酒连锁在圣诞期间已经推广了7年热红酒。据首席葡萄酒顾问&董事牛昂前介绍:每年圣诞期间,我们都会在门店教客人DIY热红酒,并推出热红酒的试饮活动,并通过视频、公众号、门店进行推广。

“这样做效果特别好,许多顾客从刚开始不知道热红酒是什么,到如今天一冷,一下雪、临近圣诞就向我们主动询问热红酒,很多顾客也买回去自己DIY。” 牛昂前介绍。

营造场景提醒客户消费葡萄酒

圣诞的氛围营造与体验也非常重要。袁旭介绍:商品介绍上则要强调圣诞的气氛,放大节日,就像淘宝放大双11的道理一样,让人觉得这个时期不买东西就不对劲。此外,还可制造场景,搭配圣诞或者葡萄酒周边的促销品来提高转化率。

陆家嘴餐厅还会在圣诞那一周的周一至周五做一个迷你圣诞市场,在餐厅门口陈列展台卖葡萄酒。李格介绍到:陆家嘴的高端写字楼多,我们可以很好地去做这些商务人士的生意,因此,我们的布展时间是中午和下班,11:30-14:30,以及16:30-18:30。”李格介绍。

他再次强调:圣诞不是一个被动的节日,因此我们要给顾客一个借口买酒,比如圣诞节。我们会向顾客强调圣诞节适合与朋友和家人一起喝,跟春节前夕的商务宴席不同,因此人们应当买一瓶好一点的去跟家人、朋友喝。基于此,我们会更多从口感方面去营销。

圣诞节,是一个很好的体验式营销机会,虽然只有短短的一天时间,但酒商可以搭建好场景,让消费者体验到节日买酒的乐趣,另外,热红酒等西方传统习俗,也可以帮助圣诞卖酒讲好文化故事,促进销量的提升。

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