国内葡萄酒怎么做品牌和市场，这八个要点要谨记

葡萄酒，相比国内的传统白酒更显陌生，不管是消费者购买还是酒企做宣传推广，都有一定的距离感，作为葡萄酒运营商，一定要做更充分的准备。在国内如何树立品牌形象，如何做市场，一起来了解下面的八个要点。

1.酒款说明

正规葡萄酒出厂的时候，都会有一份Tech Sheet，可以称为“酒款说明书”，也就是国内一般作为酒款资料的翻译参考。里面会包含一款酒的基本信息，酿造信息，品鉴记录，餐酒搭配建议等，基础信息又包括产区/品种/酒精度/总酸/残糖/PH值等等。最基础的文字资料，就是要有这份“酒款说明”。

再做细致一点，可以把这份东西做成产品手册或品牌手册。产品手册可以针对某一款酒做一份完整又高大上的说明，也可以是整体面向多款产品。品牌手册则不仅仅是酒款说明，还包括品牌的信息，比如酒庄信息/葡萄园信息/酿酒师等等多种可能涉及的信息。

2.图片视频

图片一般准备几套，一套是酒庄提供的图片，可以是酒款在酒庄内部或者产区的拍摄图，一般这类图片质量高低，就取决于酒庄规模大小和对品牌的重视程度了哈哈，国外拍图一般都比较随意。国内自己找广告摄影公司拍1-2套图，作为日常宣传使用。

逢年过节，海报设计要跟上。比如中秋过年，给大家发一份带有酒款宣传的节假日祝福，把宣传渗透到方方面面。 视频分几种。一是正规的品牌视频，这个正规的酒庄都会提供，进口商只需要翻译成中文就好。另外是进口商自己拍点视频，比如跟香车美人结合，拍点宣传片。日常喝酒的场景，拍点素材发发朋友圈。 现在是视觉宣传的年代，图片和视频，越多越好。

3.辅助包装

包装升级是肯定要做的，有几种方式： 礼品包装设计。可以是针对自己的品牌和酒款，专门设计包装盒，然后送去制作生产。也可以买现成的礼盒包装，现成的礼盒现在也做的很成熟了，单支双支，附带杯子开瓶器啥的，样式也有很多。同理还有礼品袋。

箱子升级。纸箱改木箱，酒款包多一层特种纸，再不济的竖放也得改横排放。 包装做得好，客户效果反馈就特别好。另外配合市场的，还要做展架，台卡等，一般在展销会上非常重要，用以吸引客户的注意力。

4.获奖评分证书

基本证书包括卫生安全证书，报关安检资料，一旦客户需要，能保证第一时间提供。另外有的全球化的酒庄，针对国际市场还会提供一些证书，例如BRC/IFS/BSCI等等。

获得自然动力法或别的啥认证的，相应也会有认证和标志。 获奖就多种多样了，一般分为三类：出产国奖项，国际奖项，中国奖项。前两项都看酒庄提供，好的酒庄每年都会挑选酒款去参加评选，相应获得金奖银奖或者别的什么称号。

5.杯子醒酒器和开瓶器

找性价比高的厂家，定做一些带有logo的杯子和醒酒器，团购客户尤其喜欢这些。吐酒桶和冰桶也同理。

此外还可以做一些文化周边产品，比如衣服，冰箱贴，勋章，气球，笔记本和笔等等，务必把品牌做成一种文化。

6 .展会和品鉴会

各国葡萄酒协会在国内组织的大大小小展会和路演活动，这类展销会针对性比较强，成交率还不错。除了大展，还有巡展，可以根据市场布局，选择合适自己的巡展城市。 品鉴会根据实际情况举办，比如招商品鉴会，市场品牌品鉴会和客户答谢品鉴会等，全都是不一样的。

7.专业培训

内部培训，针对自己的公司员工，主要突出品牌优势;外部培训，针对经销商客户，讲多一点酒庄支持和品牌卖点。 帮客户做再下一层的培训，就要把自己的产品信息融入到基础葡萄酒培训中，把这场培训当作一场品酒师文化培训体验来做，而不能直接讲品牌卖点。

8.线上软广的投放

中国的线上媒体平台非常多。一般大家常见常用的，无非是微博得有一个官方账号，对标国际上用的Twitter或者Facebook。微信公众号得有一个，用来发布日常动态和品牌文化宣传。其余一些免费的线上平台，也可以网上投，只要有时间精力，尽可能地投软广，但是谨慎涉及价格。

做葡萄酒的销售，可以遵循认识了解、包装、评分、文化、品鉴这样的主线来开展，让消费者对这款葡萄酒有全面的认识和了解，再采用专业的营销技巧和品鉴会，后期再加上线上软广的投放，这样可以全方位的做好国内葡萄酒市场。