春节临近，酒企如何做好情感营销

距离春节的日子越来越近了，各行各业都在紧张的备货销货，尤其是处于黄金销售期的酒水行业，年关之际，酒企不仅要备足货，更要准备好迎战的策略。互联网时代，信息大爆炸的体制之下，充满人情味的情感营销也许可以帮你实现春节大促。

让场景沟通融入情感灵魂

在现有的场景中，添加一种能触发消费者情绪的设置，使得消费者在情感上认同，就能快速、有效的锁定消费者对品牌的认知，从而实现持续的消费与传播。这种以触发消费者情绪为中心，而产生情感共鸣，实现品牌认同的场景营销，称之为情境式营销。

更适用自带精神消费属性的白酒行业

从产品消费类型看，白酒产品的消费是精神功能大于物质功能;情感消费远超于物欲消费。特别是随着白酒消费档位的提升、消费频次的降低，这种情形越发明显。

消费者喝酒都带着自己的情绪在里面：高兴了，需要酒来助兴;失落时，寻找酒来浇愁;悲伤中，依靠酒精来解脱;聚会中，无酒不成席。现实活中，酒就是调节情绪与气氛的媒介。这与情境式营销围绕“触发消费者情绪”为中心的特点，具有内在的一致性。

符合消费者需求

随着经济的发展，收入水平的逐渐提高。在基本的物质需求得到满足后，情感需求逐渐成为影响消费者的首要选择因素。加之在互联网的推波助澜下，加速了消费者消费行为在不同时代出现重大的改变，主要表现在：行为的决策环节减少和决策方式的改变。

消费者的需求从产品本身品质需求，逐渐向对品牌情感需求倾斜，消费者为情怀买单的意愿越来越强。从全国各城市如雨后春笋般不断涌现的失恋博物馆，到以大白兔(继大白兔冰淇淋之后，不断推出唇膏、香水、护手霜等)为代表的跨界营销，再到以传统手工工艺产品受到热捧产品等情况;从安徽文王贡打造喜宴专属品牌“专为喜事来”，到茅台开始发力建设的文化茅台，再到近期泸州老窖国窖1573冠名《故事中的中国》等 。

这些其实都是在贩卖情怀，失恋博物馆贩卖初恋的情怀，跨界的大白兔贩卖童年的乐趣，传统工匠制造贩卖人文关怀，逃避工业化的冷漠，专为喜事来是在触发当事人尊重感，国窖则是借助家国情怀强化“国”字头产品在消费者心中的情感认同。

两个关键条件

一方面，特别是区域白酒企业，将白酒共性的精神属性，当自己品牌所需塑造的独特个性。用共性掩盖个性，其在短时间、竞争缓和的环境下，也可以带来一定的销量，这是白酒品类红利的结果。但是，随着竞争方式的转变(扩容式增长到挤压式增长)，白酒品类红利的结束，尚未形成自己品牌优势和特点的酒企，企业增长的驱动力瞬间变成一条腿。

另一方面，在消费者偏重物质需求的时代，白酒品牌满足消费者对产品品质的需求，就能获得不错的生存和发展。可是随着消费需求偏好的转移(品质是基础，精神为主导)，没有跟上消费者偏好转移脚步的酒企，在行业龙头的下沉下，日子将越发的不好过了。

当下的场景营销，只有场，没有景。大多数品牌利用场景(如：宴席)来推广，这仅仅是将产品放到宴席上就结束了。而想利用白酒品类共性情感，来替代自己品牌的个性情感;然后让消费者消费、不断消费、长期消费，这只是战术上勤奋，但解决不了战略缺少失带来的先天不足。

当消费者在市场上接触到，必然会在心里就问“凭什么”。而一些”有情、有景”的品牌，却又缺乏表达情感的道具。这种情况下，酒企肯定无法引起消费者联想，更无法去触发消费者情感，最后无法利用消费者去宣传。

“情景”，既有情又有场景的营销模式，在消费升级，普遍“不差钱”的当下显得更加难能可贵。年关之际，酒企可以适当的将情感营销的思维融入进去，组合多种套路共同打好春节战役。