再进江苏，名人助阵，井台12在江苏打开新局面

一周前，水井坊新品井台12在江苏隆重上市。一周后的今天，水井坊12再次借助，名人助阵，再次进军江苏的苏州、南通、盐城等5座城市，打开市场新局面，对战略基地市场的一次加码。

01 7天转战5城，井台12闪电“突袭”江苏次高端

11月25日，井台12在苏州举办了一场600人规模的仪式，此举标志着水井坊“突袭”江苏次高端打响了“第一枪”。

值得注意的是，在仪式当天，与井台12同时亮相的还有水井坊在业内首创的“水井坊移动空间”;这个在外形和功能上都酷似“变形金刚”的可移动体验馆被认为是井台12市场突破的“秘密武器”。

今日，从市场获悉：短短一周，“水井坊移动空间”已经先后“转战”苏州、南通、盐城等5座城市。

实际上，在日前刊发的《水井坊一支“甘柔”箭射向江苏，危永标半年前透露的“蒙式战法”露端倪》一文中已经透露：“水井坊移动空间”从苏州发车，随后将在江苏全省范围内巡游。

“井台12在苏州时关注就很高，很多经销商在咨询这款新品。”江苏某经销商表示：“只是没想到这次地推的动作也这么快，几乎是每天就搞定一个市场。”由此可见，在竞争激烈的江苏市场，水井坊深知“兵贵神速”的作战理念。

对此，一位行业观察人士表示：“一款新品到一个市场，既要搞定终端做铺货和氛围建设，又聚焦目标消费者搞沟通工作，这需要厂家团队强大的执行能力作为支撑。目前来看，一周时间已连下5城，水井坊这支团队‘闪电战’能力也很突出。”

02多位苏籍名人助阵，水井坊·井台12携“移动空间”已圈粉上千人

而更值得一提的是，“唯快不破”的井台12在“秘密武器”的保驾护航之下，目标消费群体的沟通工作同样取得突出的战果。据知情人士透露：“截止目前，已有约1000名消费者体验了水井坊‘移动空间’，而且被这种全新的品牌互动模式所‘圈粉’。”

据了解，“水井坊移动空间”在内部空间为参与体验的消费者设计了“五感”互动、神秘机关、内藏玄机等多个体验项目，以此趣味形式来与消费者沟通水井坊品牌“双遗产”、井台12的“甘”“柔”卖点以及产品设计理念等。

对此，有参与了新品发布会的经销商表示：“也正是因为这个‘移动空间’外观酷炫和内部巧妙设计的‘沉浸式’体验场景，让井台12在仪式上就已经圈粉了无数现场嘉宾。”

但事实上，井台12这次在区域市场上能快速圈粉消费者靠的可不止这些还从市场上了解到：在随后的南通、盐城等城市巡游期间，水井坊还分别邀请了江苏卫视知名主持人李响、羽毛球奥运蔡赟、跳水奥运五冠王陈若琳和全国击剑孙伟等江苏籍名人到活动现场助阵，与消费者互动。

江苏某经销商透露说：“每到一地，水井坊都会做一场的小型发布会，而且还有一位名人到场‘站台’;参会的嘉宾再体验一遍‘移动空间’中的互动环节，这样的新品发布会让人耳目一新。”

显然，井台12这一次能在如此短的时间连下五城，“水井坊移动空间”确实起到了“奇兵”的效果。

对此，一位行业观察人士指出：“在传统广告和传统品鉴会已逐渐失灵的情况下，一款新品进入市场要‘撬开’门槛就是消费者的口，让他们愿意去关注并尝试;在一周内就能吸粉上千人，按照这个势头下去，井台12在江苏市场已经打开局面。”

熟悉行业的人士都知道，消费高、容量大的江苏市场在渠道上其实已被本土派经营的犹如“铜墙铁壁”，尤其是在次高端战场上都是实力玩家。而且必须指出的是，在这个注意力被极大地分散的时代，传统营销手法已经逐渐失效，一款新品要融入高净值人群，就必须要有打动他们的地方。 那么，井台12凭什么能够“抓住”消费者的注意力，快速打开局面?

从井台12在江苏这一周的动作来看有两个特点：一是快，在市场规划上打“闪电战”;二是精，聚焦目标消费群体做深度沟通。

有分析人士指出：“无论‘水井坊移动空间’这个创新的品鉴体验模式还是邀请江苏籍名人现场助阵，这些都是为了能够’抓住‘目标消费群体，通过创意互动过程，让品牌能给他们留下深刻印记，从而为市场端的突破奠定基础。”

对于井台12配置的这套体验“组合拳”能够快速有效的原因，上述观察人指出了两点：“一，体验场景设计巧，能让‘移动空间’从颜值和酷炫的内部空间上去取悦消费者;二，品鉴互动模式新，不再只是在餐桌上‘吃吃喝喝’的枯燥形式，能在玩和赏的心态完成品牌沟通。”

由此可以看出，作为一款备受消费者瞩目的酒水品牌，水井坊这次既闪电战之后的阵地战，真是打的非常漂亮，也获得了众多消费者的高度认可。我相信，如果水井坊能够按照这个模式继续发展下去，必将会使井台12响彻整个江苏，响彻大江南北。