欢迎来到好酒代理网
当前位置:好酒代理网 >行业资讯 >营销策划 >临近年底酒水怎么卖,压货促销注意几点技巧
分享

临近年底酒水怎么卖,压货促销注意几点技巧

  • 2019-11-27 10:30:31
  • 小编:行走的绅士
  • 阅读量:2826
  • 来源:好酒代理网

临近年底,各行各业都出现了“抢收”的局面,尤其是酒水行业,年底旺季不容忽视,一味的进货压货,其实效果并不理想,年底卖酒更应该重视方法和技巧。

葡萄酒

一、从压货向卖货转变

所有的经销商都在向终端压货,但是真正帮终端卖货的却寥寥无几。能帮终端卖货的经销商,才能在接下来的极限竞争中,更好的脱颖而出。

二、节日促销,主要看的还是五个方面:

1、看陈列。看排面的大小、陈列是否规范整齐、POP是否到位。

2、看导购。导购人员的仪容、专业水平和态度。

3、看促销。主要观察促销活动的过程。比如堆头摆放是否合理、单品贡献等等。

4、看产品。价格是否有乱价行为。

5、看机会。看卖场是否有促销增加销售的机会,跟卖场主管积极沟通,从而寻求有效位或地堆。

对小店来说,节日促销就是气氛和关注度。大多数小店本身对春节促销并没有太大的概念,和平常卖货没有什么区别。

这个时候就需要经销商来引导,做好陈列、导购、促销的进行,以及小店内节日气氛的营造。不需要太大的功夫,仅仅是简单的布置和改变,就能收获斐然。

葡萄酒

在能帮助终端卖货的基础上,再次提出移仓的要求,自然是事半功倍,自然而然的。

三、及时交流和查看

帮助终端动销是为自己的产品进入终端仓库做准备,所以要随时小心被别人有了可趁之机。

所以,在进行的同时还要随时注意终端的销售数据。

1、查销售数据。

包括畅销商品及滞销商品的销售数据、近期主题活动的销售数据、新品的销售数据。畅销商品注意不要乱价,保持一定优势。在促销的过程中,进行不同程度的侧重和改善。

2、查库存。

现有多少货,货架情况如何,有无缺货,大库存商品第一时间要想办法消化库存,避免退货。同时,对快速销售产品及时补货,不要被别家占便宜。

3、查促销物料。

赠品是否发放,促销物料是否保管好,公司的宣传资料是否到位。春节重要的是后期的保障,这些关系到终端能不能正常的销售进行,不能马虎。

4、查导购报表。

有无做报表,每周一是否报周销量,有无公司文件或产品手册,跟踪近期活动的销售动态,在做什么促销活动,以及竞品的销售数据。

通过清查,我们可以完整的掌握门店信息,制定下一步行动计划,做出合理的工作安排。

一步步的做下来,就能够对卖场和终端有更清晰的了解,发现动销过程中的不足之处,及时改进,及时的弥补不足。

旺季争的就是细节的把握,就是对终端的了解。只有知己知彼才能百战不殆,才能掌握终端,快速完成压货、动销、补仓等快速进行,快速完成产品移仓和销量的爆发。

葡萄酒

四、注意压货技巧

移仓、压货是一个持续的过程,但是越靠近春节终端也会越小心翼翼,大笔的压货虽然会有,但是需要前期不断的铺垫。

春节的动销活动不能断,而且强度要不断加强。从前期的品尝、赠送等活动,要逐渐向成箱促销活动转变,利用差价促销。

同时加大餐饮、宴会等渠道客户的联系,提高产品的周转率。

要注意的是,注意每一次补货、压货的数量要所有控制。减弱压货的强度,提高压货的频率,在终端营造产品热销,周转迅速的印象,从而获得终端的青睐。

在这样的印象下,随着春节到来,最后以春节假期等为由再一次大批量的压货,从而完成产品的移仓。

在高频率的周转下,经销商也更容易收到货款,而不会因为大批量的压货失去主动,一步步的对终端让步,甚至拉长收款的期限。

11月底,正是酒水销售冲刺的黄金期,希望酒企和经销商在卖酒的过程中都能找到适合当下市场的方法,从压货思维转变为销货思维,这样才能在春节来临之前更从容的做好产品营销。

免责声明

1.本网中刊登的文章、数据的版权仅归原作者所有,原创文章由好酒代理网小编整合,转载请注明好酒代理网出处。

2.转载其它媒体的文章,我们会尽可能注明出处,但不排除来源不明的情况。网站刊登文章是出于传递更多信息的目的,对文中陈述、观点判断保持中立,并不意味赞同其观点或证实其描述。

3.如您对文章内容、版权或其他问题持有异议,请与好酒代理网客服联系。联系电话:400-659-1991

酒网二维码

获取招商资料

您的称呼:

联系电话: