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白酒如何做“内容营销”,白酒酒庄营销方案

  • 2019-11-26 09:58:57
  • 小编:行走的绅士
  • 阅读量:4254
  • 来源:好酒代理网

白酒销售,不知什么时候开始也注重内容了,酒类的内容传播,更多是站在用户的角度,帮助用户解决问题,为消费者提供解决方案而不是产品展示,如何做内容营销,以下几点希望能帮到大家。

白酒营销

1、 少做竞品对标,多做客户联想;

由于内容是围绕着消费者产生,因此对于竞品的分析与对标价值就不是至关重要的,因为从根本上说,内容传播是做消费人群的教育,而这是基于企业特有的差异化内容展开的,因此内容传播的关键点应该更多的是对于客户需求。

譬如个人偏好,兴趣爱好,身份审美等角度的挖掘,而非是对于竞品的分析与解读,甚至可以说,而且酒类传播的内容一旦涉及竞品极有可能引起消费者的情绪反弹,反而不利于传播的效能提升。

2、 少做点赞转发,多做深度互动;

目前主流的内容传播都是海报+活动+抽奖等形式,往往以转发以及评论来试图扩大传播范围与深度,但是我们认为在社群化的当下酒类消费环境,基于个人的情感互动才应该是传播的关键。

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首先是基于个人的互动有利于加深核心消费者的认知,从而获得深度体验感,其次是针对群体的互动是消费氛围提升以及粉丝活跃度提升的关键,最后是深度互动具有不可复制性,并且带有很强的个人情绪,能够为传播内容的二次引爆提供相应的话题支撑,从而达到小成本引爆内容的效果。

3、 少做诱导评论,多做品牌体验;

大多数酒企对于媒体的传播效用评估都停留在浏览量、阅读量与评论数等方面,这就导致许多营销活动为完成考核目标采取诱导式评论等方式来凑人气,拼人数,这是非常错误的!

真实有效的内容传播应该是基于正面的品牌体验,并且能够给消费者带去有益的内容,满足消费者的猎奇感与荣誉感。因此我们认为,内容传播的关键就是要基于品牌差异化特征的消费者教育,从品牌、产品与服务等多个角度构建内容维度,为消费者提供增值效应,从而带来产品好感,进而促进产品的销售。

内容营销,为酒水的品牌宣传和产品销售起到很大的促进作用,但对酒企也提出更高的要求,做产品营销又不能仅仅只盯着产品,多站在用户角度提供解决方案才是更好的营销。

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