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50元左右的白酒该如何做产品推广

  • 2019-11-23 06:11:57
  • 小编:行走的绅士
  • 阅读量:3800
  • 来源:好酒代理网

白酒,有很多大品牌高端酒,但日常生活中和我们打交道更多的还要属百元下价位的酒,比如50元左右的白酒,看似很一般,其实做好运营和推广,是非常有商机的一类酒。50元左右的白酒该如何做推广呢?未来的发展趋势是怎样的?一起来了解。

白酒

渠道的选择

鉴于消费群体购买的特性,选择终端使应多以老城区、老旧小区、务工租房及厂房附近为主,主要定位用于朋友聚餐、婚宴宴请、走亲访友拜节酒;流通渠道是大流通上量的关键渠道,只有保障终端铺货率及中东氛围的建设才能实现销量的爆发。

市场铺货

市场铺货时筛选出所有符合条件的终端网点制定出排期表由易到难进行网点开发建设。城区+乡镇网络建设以经销商直控为主;村的网络建设以分销商为主。目标网点的确定以当地市场人口数量为依据,按人口/500的标准推算自然网点数量,再以当地市场的竞品为参考,然后根据各市场的定位确定系数,重点市场系数为1,次重点市场系数为0.8,一般市场的系数为0.6。

餐饮道的的推广的为的是“市场氛围”“消费者培育”“新品启动”所以投入原则保持克制合理,达成目的即可。根据标准筛选出符合条件的终端按照由易到难的顺序制定排期表进行开发。城区开发原则上以餐饮聚集区为主;乡镇至少布局1家核心酒店3-5家氛围酒店。

陈列面的选择

陈列面的选择方面,建议选择合理的4-8瓶陈列面积,不投入过多的资源做大面积陈列,因为该价位产品利润空间较低,终端基本不会有推荐,依靠消费者的自点率,大面积陈列并不一定能够带来好的销售,反而容易造成价格的下滑等负面因素。店内氛围方面多选择爆炸贴、海报、包柱等价格低廉的氛围项目,避免企业费用投入过多。

白酒

推广活动

酒店渠道对于消费者的推广活动是必须要做的一点,酒店的活动形式可以选择赠饮、满菜金赠酒等形式。例如:消费者在店内消费满100元,并转发微信朋友圈,即可抽红包1个,红包每家店设计12个,不足业务及时补足。每组100%投放奖品12个:免费饮用券(所赠送的光瓶酒用于消费者酒店内直接饮用,不可带走,不够喝需在酒店购买)。活动2,活动期间内,在酒店购买产品1瓶,可以抽一个红包,奖品设置根据各市场需求自行设置。

流通渠道主要以销量好的烟酒店为中心,开展促销活动,为防止终端的节流,方式的选择应该以盒内加奖为主,鉴于该群体对价位的敏感性,最好的奖项可设置为在来一瓶,同时按照一定的比例投入手机或其他实物大奖,主要是用于市场的宣传以及炒作。在年节销售旺季,可选择阶段性的促销,例如:春节期间可操作“年岁是金”活动,消费者可持身份证,购买一件产品,每一岁年纪减去一元价格,刺激消费者购买,以达到产品的旺销。

公关活动

50元价位产品的利润贡献率相对较低,所以在选择品牌活动是更多的需要选择有针对性,花费相对较少的活动,主要选择应该在乡镇及政府热衷的公益类活动,在活动中尽量和政府民生等相关部门绑定,借助政府的资源组织或者传播活动,已达到活动效果的最大化。例如:“护士节”、“高考”、“建军节”、“教师节”等节日针对节日人群送酒及优惠购酒政策;针对孤寡老人、留守儿童等特殊群体组织政府部门、理发店、医院等进行送温暖活动。

未来发展趋势

对于百元以下价位,行业内有这么一种说法,50元以下小酒化,50-100元去盒化,纵观近年白酒市场的发展,不难发现,小酒和高线光瓶酒市场火爆,究其原因不难发现,这个趋势的变化主要是因为消费习惯的变化。

白酒

消费结构升级:以前年节走亲访友送礼50元价位是主流,但是现如今消费的升级等各方面原因,50元价位已经完全拿不出手,所以百元以下的产品逐渐沦为了自饮及聚饮的消费场景,在这个场景中面子消费已经不在那么明显,更多是对于品质的追求,所以高线光瓶开始崛起,主要也是因为如此。

碎片化的消费场景:在过去,经济水平的不发达导致,难得有机会喝一次,喝酒的场景要么是年节聚餐,要么是宴席,拼酒盛行,喝醉喝多的比比皆是,但是现如今,人们对健康的认知越来越深,同时也是因为酒驾入刑,更多的人开始不喝酒,或者只是浅尝即止,“喝的频率变多,单次饮酒量下降”,所以三两的小瓶装更符合现在的消费需求。

追求品质的最大化:现在的消费者消费偏向于理性,当价格相当的两支产品一支带盒,一支不带盒时,更多的消费者会理性的认为光瓶酒的品质可能更高。

结构升级产品在定位:消费的升级意味着产品结构也需要升级,对于50元价位从新定位,在外包装及产品本身的品质方面的升级然后进行重新定价也是一种趋势,例如:安徽的口子窖,经历了一轮又一轮的提价升级,其产品任然活跃在白酒的消费浪潮之中,反观曾经50元价位的王者高炉家“普家”、种子“柔和”现在基本已经退出白酒的市场竞争浪潮中。升级完成后可通过上市发布会及招商会等形式,进行消费者教育,宣讲产品品质等一系列变化,快速导入市场。

消费升级,必然也伴随着消费分化,高端酒固然迎来了发展的春天,但50元左右的白酒依然占据消费主力,做好平价酒的推广,把握住未来发展机遇,才能让企业和产品换发新活力。

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